Quá trình phát triển kinh tế trong những năm vừa qua cùng với sự đổi mới của cơ chế quản lý kinh tế (chuyển từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước ) đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp thương mại nói riêng ở nước ta trưởng thành và phát triển, góp phần tích cực vào việc thoả mãn ngày càng tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng xã hội, nâng cao chất lượng cuộc sống.

Cơ chế kinh tế đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải chủ động, linh hoạt trong kinh doanh, phấn đấu bảo toàn vốn và có lãi, nếu không sẽ không thể đứng vững trước sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp khác. Để tồn tại và phát triển, vấn đề mấu chốt có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp thương mại là tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng, nhanh chóng thu hồi vốn, bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả bán hàng.

Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại là quá trình thực hiện các nghiệp vụ :mua, bán ,dự trữ ,bảo quản hàng hoá. Mỗi nghiệp vụ này đều có tác động đến hiệu quả của doanh nghiệp, song bán hàng là khâu cuối cùng song có ý nghĩa quyết định đến hiệu quả của cả quá trình kinh doanh. Bởi vì, chỉ khi bán được hàng và bán được khối lượng lớn, doanh nghiệp mới có thể giảm được rủi do trong kinh doanh, tăng tốc độ luân chuyển vốn. Đây cũng là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp tạo được công ăn việc làm cho người lao động, cải thiện đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ công nhân viên thực hiện đầy đủ với nhà nước. Ngược lại, ở doanh nghiệp không bán dược hàng thì dần dần lâm vào tình trạng hoạt động khó khăn, kinh doanh kém hiệu qủa và có thể đi tới chỗ phá sản.

Cùng với việc tổ chức bán hàng, việc xác định chính xác kết quả bán hàng cũng là một vấn đề được đặc biệt quan tâm đối với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp vì kết quả bán hàng là mục đích động của doanh nghiệp thương mại.

Kế toán với vai trò là một công cụ quản lý có hiệu qủa trong công việc phản ánh, tổ chức thông tin, phục vụ đắc lực cho việc chỉ đạo sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng cần phải ngày càng được hoàn thiện phù hợp với cơ chế quản lý kinh tế mới và điều kiện cụ thể của doanh nghiệp. Do đó, việc nghiên cứu và tìm hiểu công tác kế toán bán hàng xác định kết quả bán hàng, trên cơ sở đó có các đề xuất nhằm hoàn thiện hơn công tác hạch toán quá tình bán hàng và xác định kết quả bán hàng là việc làm cần thiết, đáp ứng được đòi hỏi của thực tiễn sản xuất kinh doanh. .

Xuất phát từ những vấn đề trên , qua quá trình thực tập tại Công ty CPTM Quốc Tế Thành Như, được sự hướng dẫn của thầy Nguyễn Quốc Cẩn và sự giúp đỡ của nhân viên phòng kế toán của công ty em quyết định chọn đề tài: “Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh bán hàng tại công ty CPTM Quốc Tế Thành Như”làm luận văn tốt nghiệp.

Luận văn này ngoài lời nói đầu và kết luận được kết cấu gồm 3 chương:

Chương I: Cơ sở lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.

ChươngII: Thực trạng về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ở công ty CPTM Quốc Tế Thành Như

Chương III: Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ở Công ty CPTM Quốc Tế Thành Như