LỜI MỞ ĐẦU

Trong điều kiện của nền kinh tế thị trường hiện đại, công đoạn bán hàng của các doanh nghiệp ngày càng trở nên khó khăn hơn do hàng hoá trên thị trường ngày càng đa dạng về mẫu mã chủng loại và khách hàng ngày càng đòi hỏi hàng hoá có chất lượng cao hơn. Mức độ cạnh tranh để chiếm lĩnh khách hàng ngày càng trở nên khốc liệt. Doanh nghiệp đòi hỏi phải nhạy bén, năng động trong việc tìm kiếm khách hàng, chiếm lĩnh thị trường. Marketing được coi là mét trong những chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp thành công trong kinh doanh.

Với chủ trương phát triển kinh tế nhiều thành phần, trong thời gian qua nền kinh tế nước ta đã có những biến đổi quan trọng. Các thành phần kinh tế đã có những bước phát triển đáng kể và khẳng định vị trí của mình trong cơ chế thị trường. Do vậy trong mét thời gian nguyên cứu và tìm hiểu tài liệu em đã quyết định chọn đề tài "Các biện pháp xúc tiến thương mại trong các doanh nghiệp ở viêt nam"

CHƯƠNG I

VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN Ở CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH THƯƠNG MẠI

I. Bản chất và vai trò của hoạt động xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại:

            1. Khái niệm và Bản chất của hoạt động xúc tiến

Trong nền kinh tế thị trường mét doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển tốt đều phải xác định việc lập và thi hành các kế hoạch Marketing là hết sức quan trọng. Kế hoạch Marketing quyết định chương