MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU . . 1

1. Sự cần thiết nghiên cứu đề tài: . . 11

2. Mục đích nghiên cứu: . 12

3. Đối tượng, nội dung nghiên cứu . . 12

4.Phương pháp nghiên cứu . . 12

5.Kết cấu luận văn . 13

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP

MARKETING ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH

NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH . . 14

1.1. Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh

của doanh

nghiệp . 14

1.1.1. Khái niệm về thị trường . . 14

1.1.2.Chức năng của thị trường . . 14

1.1.3.Vai trò của thị trường . . 17

1.2.Phân lọai thị trường . . 17

1.2.1.Phân lọai thị trường . . 17

1.2.1.1. Phân loại theo phạm vi lãnh thổ . . 18

1.2.1.2. Phân loại theo mối quan hệ giữa người mua và người bán . . 18

1.2.1.3. Phân loại theo mục đích sử dụng của hàng hoá . . 18

1.2.1.4. Phân loại theo quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp . . 19

1.2.2.Phân đọan thị trường . . 19

1.2.2.1. Nguyên tắc địa lý . . 19

1.2.2.2. Nguyên tắc nhân khẩu học . . 19

1.2.2.3. Nguyên tắc hành vi . . 19

1.2.2.4. Nguyên tắc tâm lý . . 20

1.3.Nội dung cơ bản về tiêu thụ sản phẩm . . 20

1.3.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. . 20

1.3.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với sự phát triển của doanh nghiệp . 21

1.3.3.Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất . . 22

1.4.Các biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm . . 22

1.4.1. Khái niệm marketing-mix . . 23

1.4.2.Các thành phần . . 23

1.4.2.1. Sử dụng công cụ Marketing - Mix . . 23

CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA MARKETING

ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH

THƯƠNG MẠI VIC TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY . .22

2.1. Khái quát quá trình hình thành và phát triển Công ty . . 32

2.1.1. Sơ lược quá trình lịch sử hình thành và phát triển . . 32

2.1.2.Chức năng,nhiệm vụ của công ty(ngành nghề,lĩnh vực kinh doanh của

công ty) . . 35

2.1.2.1.Chức năng của Công ty . . 35

2.1.2.2.Nhiệm vụ của Công ty . 35

2.1.2.3.Ngành nghề kinh doanh của công ty . . 35

2.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Thương mại VIC -

Hải Phòng . . 36

2.1.4. Công nghệ sản xuất sản phẩm . . 38

2.1.4.1.Thiết bị sản xuất . 38

2.4.1.2.Quy trình sản xuất và nguyên vật liệu chủ yếu trong sản xuất . . 39

2.1.5.Kết quả kinh doanh của công ty trong ba năm 2008-2010 . . 40

2.2. Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty . 42

2.2.1. Sản lượng và doanh thu đạt được trên một số thị trường năm 2008 - 2010 . 42

2.2.2. Thị phần của Công ty . 44

2.2.3. Đối thủ cạnh tranh của Công ty . 46

2.3. Hoạt động Marketing của Công ty năm 2008 - 2010 . . 50

2.3.1. Nghiên cứu thị trường . . 50

2.3.1.1.Thị trường của công ty. . 51

2.3.1.2.Khách hàng . . 51

2.3.2. Sử dụng công cụ Marketing - Mix . 52

2.3.2.1. Chính sách sản phẩm . . 52

2.3.2.2. Chính sách giá . . 55

2.3.2.3. Chính sách phân phối . 58

2.3.2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp . . 61

2.4. Đánh giá về hoạt động Marketing của Công ty . . 63

2.4.1.Đánh giá SWOT . 63

2.4.2. Những kết quả đạt được . . 63

2.4.2. Những mặt còn tồn tại . . 64

2.4.3. Những nguyên nhân chủ yếu . . 65

CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP MARKETING NHẰM GÓP PHẦN

MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY

TNHH THƯƠNG MẠI VIC . . 67

3.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty . . 67

3.1.1.Cơ hội và thách thức. . 67

3.1.2.Mục tiêu, phương hướng phát triển của công ty. . 68

3.2. Một số giải pháp Marketing nhằm góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản

phẩm tại Công ty TNHH Thương mại VIC . 68

3.2.1. Duy trì thị trường truyền thống, mở rộng thị trường mới . . 68

3.2.1.1.Đối với thị trường truyền thống . 69

3.2.1.2.Mở rộng thị trường mới: . . 75

3.2.2. Nội dung Marketing - Mix . 77

3.2.2.1. Chính sách sản phẩm . . 77

3.2.2.2. Chính sách giá . . 80

3.2.2.3. Chính sách phân phối . 82

3.2.2.4.Chính sách xúc tiến . . 88

3.2.3.Dự kiến kết quả đạt được: . 91

KẾT LUẬN . 93

TÀI LIỆU THAM KHẢO 94

Một số biện pháp marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

của công ty TNHH Thương mai VIC

LỜI MỞ ĐẦU

1. Sự cần thiết nghiên cứu đề tài:

Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, dù là doanh nghiệp thương mại hay

doanh nghiệp sản xuất muốn tồn tại và phát triển phải có thị trường để tiêu thụ

sản phẩm của mình. Doanh nghiệp thương mại thì hoạt động chủ yếu là trên thị

trường. Doanh nghiệp công nghiệp phải hoạt động cả trên lĩnh vực sản xuất cả

trên thị trường. Muốn duy trì và phát triển sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ và

việc đó chỉ thực hiện được qua việc mở rộng thị trường.

Trước kia trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp không

phải lo về thị trường tiêu thụ. Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra được Nhà

nước phân phối đến các đơn vị và cá nhân có nhu cầu. Ngày nay với cơ chế thị

trường có sự quản lí của Nhà nước, mọi doanh nghiệp sản xuất ngoài việc phải

thực hiện tốt sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất còn phải tìm ra cho mình một

thị trường phù hợp để tiêu thụ những sản phẩm sản xuất ra. Trong khi đó, thị

trường thì có hạn về khối lượng tiêu dùng. Do vậy các doanh nghiệp phải cạnh

tranh với nhau để giữ cho mình phần thị trường cũ và tìm kiếm mở rộng thêm

những thị trường mới để mở rộng sản xuất kinh doanh.

Trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH Thương mại VIC em nhận

thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty hiện nay chủ yếu là sản xuất và

cung cấp các sản phẩm thức ăn gia súc gia cầm,thủy sản cho các vùng phía

Bắc,Nam Trung Bộ . Hoạt động sản xuất đã đạt được những yêu cầu về đảm bảo

chất lượng sản phẩm sản xuất ra, sản phẩm đã được những khách hàng khó tính

chấp nhận. Tuy nhiên, nếu chỉ sản xuất và cung ứng ở vùng đồng bằng trong

nước thì hiệu quả doanh thu đem lại sẽ không cao.Mặt khác,việc cạnh tranh và

thu hút nguồn ngọai lực là rất khó khăn,gặp nhiều rào cản.Khó khăn của Công ty

hiện nay là làm thế nào để mở rộng thị trường tiêu thụ trực tiếp (bán FOB) các

sản phẩm của Công ty. Hình thức này đem lại hiệu quả rất cao bởi vì giá FOB

thường cao hơn giá gia công rất nhiều.

Vậy yêu cầu về mở rộng thị trường tiêu thụ là một tất yếu khách quan đáp

ứng yêu cầu phát triển Công ty. Mở rộng thị trường sẽ cho phép doanh nghiệp

nắm bắt được cơ hội,giữ vững và phát triển vị thế của mình không những trong

nước mà còn ở các nước bạn đem lại hiệu quả cao hơn.

Trước thực tế đó của Công ty kết hợp với những kiến thức đã được học

trong thời gian qua em xin chọn đề tài: “Một số biện pháp marketing nhằm mở

rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại VIC” làm

khóa luận tốt nghiệp của mình.

2. Mục đích nghiên cứu:

Hệ thống những vấn đề lý luận về tiêu thụ sản phẩm và chính sách

marketing-mix

Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phầnTNHH

Thương mại VIC,đánh giá những thành tựu, hạn chế, nguyên nhân hạn chế trong

việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Đưa ra các phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm

của công ty

3. Đối tượng, nội dung nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Công ty TNHH Thương mại VIC

Nội dung nghiên cứu: Thực trạng hoạt động Marketing của Công ty

TNHH

Thương mại VIC và các biện pháp khắc phục.

4.Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong đề

tài là phương pháp thống kê và phân tích dữ liệu thứ cấp thu thập được

trong quá trình thực tập tại doanh nghiệp, các trang web thông tin về thị trường

ngành sản xuất thức ăn gia súc, về các chính sách của nhà nước từ đó rút ra

đánh giá và kết luận.

5.Kết cấu luận văn

Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm 3

chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về thị trường và các biện pháp marketing

đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.

Chương 2: Tình hình thị trường và vai trò của Marketing đối với hoạt

động mở rộng thị trường của Công ty TNHH Thương mại VIC trong những

năm gần đây

Chương 3: Một số biên pháp Marketing nhằm góp phần mở rộng thị

trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại VI