1 Giới thiệu 6

1 Giới thiệu 6

2 Đánh giá môi trường Marketing quốc tế 8

2.1 Đánh giá môi trường Marketing bên ngoài 8

2.1.Phân tích môi trường Marketing tổng quát 8

2.1.2 Phân tích ngành 12

2.1.3 Phân loại các quốc gia có tiềm năng thị trường lớn nhất cho sản phẩm xuất khẩu 15

2.2 Đánh giá môi trường trong nước (phân tích doanh nghiệp) 17

2.2.1 Các loại sản phẩm 17

Bảng 2.1. Mẫu kê khai các loại sản phẩm 17

2.2.2 Quan hệ với nông dân 18

2.2.3 Khả năng đáp ứng các yêu cầu về chất lượng 19

2.2.4 Phương tiện vận chuyển 20

2.2.5 Bảo quản 21

2.2.6 Thương hiệu và nhãn hiệu 22

2.2.7 Đóng gói 23

2.2.8 Kinh nghiệm xuất khẩu và các kỹ năng ngôn ngữ 23

2.3 Phân tích SWOT cho các nhà xuất khẩu 24

3. Mục tiêu và chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp tại các nước đang phát triển 28

3.1 Sự sẵn sàng xuất khẩu của các doanh nghiệp 28

3.2 Mục tiêu và chiến lược xuất khẩu của các doanh nghiệp 29

3.2.1 Mục tiêu xuất khẩu 29

2.3.2 Chiến lược xuất khẩu 29

4. Các chương trình tiếp thị xuất khẩu 31

4.1. Chuẩn bị sản phẩm để xuất khẩu 31

4.1.1 Quyết định sản phẩm phù hợp nhất cho xuất khẩu 31

4.1.2 Tìm và ký kết hợp đồng với nhà nhập khẩu 31

4.1.3 Ký hợp đồng với người nông dân và nhà cung cấp 33

4.1.4 Các hoạt động khác 33

4.2 Quảng bá sản phẩm 33

4.2.1 Chuẩn bị các phương tiện marketing 33

Hình 4.1 Danh thiếp của hai nhà nhập khẩu tiềm năng tại Dubai 35

4.2.2 Tham dự các hội chợ thương mại 38

Hình 4.2 Tại một hội chợ thương mại ngành rau quả 41

4.3 Định giá hàng xuất khẩu 43

4.3.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá 43

4.3.2 Phương pháp định giá hàng xuất khẩu 44

4.4 Phân phối hàng xuất khẩu 45

Hình 4.3 Các kênh phân phối – Hà Lan 45

Hình 4.4 Các kênh thị trường tại các nước Vùng vịnh- Các tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất (UAE) 45

4.5 Hồ sơ xuất khẩu 47

Bảng 4.1. Yêu cầu về hồ sơ xuất khẩu cho việc xuất khẩu sang thị trường EU 47

5. Các vấn đề nghiên cứu thị trường 49

5.1 Nguồn thông tin và phương pháp thu thập thông tin thị trường 49

5.2 Khảo sát thị trường và các vấn đề liên quan 51

5. Các phụ lục 52

Phụ lục 1 Mã số hàng hoá (H.S. Codes) của các mặt hàng rau quả được chọn 53

Phụ lục 2 Các thị trường quốc tế chính cho mặt hàng rau quả của Việt Nam 62

Phụ lục 3 Các Phòng thương mại và chi nhánh thương mại 65

Phụ lục 4 Chi nhánh thương mại Việt Nam tại các nước 66

Phụ lục 5 Các hội chợ thương mại 70

Phụ lục 6 Các công ty vận tải lớn tại Việt Nam 73

Phụ lục 7 Các yế tố văn hoá 73

Phụ lục 8 Nguồn thông tin về yêu cầu của các thị trường xuất khẩu 73

6. Tài liệu tham khảo 7