LỜI NểI ĐẦU

PHẦN I. LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG.

I. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

1. Khái niệm

- Trước đây, tiêu thụ sản phẩm hay hoạt động bán hàng được hiểu theo nghĩa hẹp. Đó là chuyển giao sản phẩm hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng và nhận tiền từ họ.

- Hiện nay, trong cơ chế thị trường thì tiêu thụ sản phẩm hiểu theo nghĩa rộng. Theo đó, người sản xuất sẽ bắt đầu quá trình tiêu thụ sản phẩm từ việc tìm hiểu nhu cầu thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng tới việc thực hiện dịch vụ sau bán.

2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

2.1. Đặc điểm

2.2. Vai trò

2.2.1. Tiêu thụ sản phẩm là một khâu rất quan trọng của quá trình sản xuất và tái sản xuất.

Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cứ liên tục lặp lại từ khâu mua sắm các yếu tố đầu vào, sắp xếp phân bố rồi tiến hành sản xuất ra sản phẩm và cuối cùng là tổ chức tiêu thụ sản phẩm không t hành công thì rõ ràng dẫn tới ngưng trệ

2.2.2. Tiêu thụ sản phẩm là tấm gương phản ánh kết quả cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh.

Các doanh nghiệp phải luôn luôn duy trì và tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ thì mới mong tồn tại và phát triển được. Điều đó đồng nghĩa với việc củng cố và mở rộng thị phần đồng thời với việc xâm nhập thị trường mới.