Khi đất nước ta đang bước vào thời kì hội nhập, hàng loạt các công trình trọng điểm, các khu đô thị mới, các công trình cầu, đường,… được hình thành để phục vụ cho việc phát triển đất nước, do đó nhu cầu về mặt hàng thép xây dựng đang có xu hướng tăng mạnh trên thị trường. Công ty Cổ phần Kim Khí Miền Trung với hình thức kinh doanh là nhà phân phối sản phẩm cho các công ty sản xuất nên công ty không giữ vai trò chính trong việc quyết định giá cả và chất lượng sản phẩm. Do vậy, trước tình hình cạnh tranh gay gắt trên thị trường thì việc đầu tư vào công tác phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng nhằm nâng cao hiệu quả công tác bán hàng của Công ty sẽ có một vai trò quan trọng, vì các nhân viên bán hàng chính là những người đảm nhận trực tiếp công việc Marketing và tạo ra thu nhập cho Công ty.

Chuyên đề gồm 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu chung về công ty cổ phần kim khí miền Trung.

Chương 2: Phân tích thực trạng phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng tạicông ty cổ phần kim khí miền Trung.

Chương 3: Giải pháp phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng tại công ty cổ phẩn kim khí miền Trung