hàng hóa tới người tiêu dùng. Tuy nhiên, với 1 nhà sản xuất không thể trực tiếp phân phối sản phẩm hàng hóa của mình tới tất cả người tiêu dùng. Vì vậy, họ cần tới các “ trung gian ” thương mại, đó là cầu nối giữa nhà sản xuất tới khách hàng. Tiêu biểu là các trung gian phân phối lớn như đại lý hay tổ chức bán buôn thương mại. Họ là khớp nối quan trọng trong hệ thống phân phối và nắm giữ chủ yếu lượng hàng hóa tiêu thụ của nhà sản xuất. Do vậy, công nghệ bán buôn đóng vai trò không thể thiếu trong việc phân phối sản phẩm hàng hóa tới các đại lý bán lẻ nhằm phục vụ người tiêu dùng cuối cùng.

Trên thực tế, với xu hướng tiêu dùng hiện nay ngoài các nhu yếu phẩm thì các sản phẩm gia dụng đều không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày của con người. Như chúng ta cũng nhận thấy hiện nay giá cả tiêu dùng ngày càng tăng cao, lạm phát gia tăng ở ngưỡng hai con số nhưng thu nhập người dân lại tăng không đáng kể. Chính vì thế nhu cầu về các loại mặt hàng tiêu dùng, đặc biệt sản phẩm gia dụng có giá thành vừa phải nhưng vẫn đảm bảo chất lượng được người tiêu dùng lựa chọn nhiều hơn.

Xu hướng trên là một điều kiện thuận lợi cho các nhà sản xuất cũng như công ty thương mại kinh doanh các loại sản phẩm gia dụng bình dân. Công ty TNHH thương mại Bích Lệ cũng không nằm ngoài xu hướng đó. Vì còn là một công ty thương mại quy mô nhỏ nên Bích Lệ không ngừng cải tiến nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh của mình, đặc biệt là công nghệ marketing bán buôn. Điển hình trong công tác chào hàng bán buôn hàng hóa, công ty liên tục có những thay đổi, điều chỉnh nhằm phù hợp với hoạt động kinh doanh trên thị trường hiện nay. Chào hàng là khâu đầu tiên người bán hàng tiếp xúc với khách hàng, chúng góp phần quan trọng trong việc giúp khách hàng đưa ra quyết định tiếp tục thực hiện trao đổi nữa hay không. Trong đó các khâu như tìm hiểu nhu cầu khách hàng, giới thiệu và chào bán sản phẩm, tư vấn cho khách hàng…là những vấn đề được công ty chú trọng nhất. Bởi kế hoạch phát triển kinh doanh của công ty trong giai đoạn mở rộng thị trường nên rất cần tập trung tìm kiếm khách hàng cho mình. Đây là vấn đề mà không chủ riêng công ty TNHH thương mại Bích Lệ cần quan tâm mà còn đề vấn đề chung của các doanh nghiệp hiện nay.

Kết cấu chuyên đề:

chương 1: tổng quan nghiên cứu hoàn thiện công nghệ chào hàng bán buôn đồ gia dụng của công ty TNHH thương mại Bích Lệ trên thị trường Hà Nội

chương 2: phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực trạng công nghệ chào hàng bán buôn sản phẩm gia dụng của công ty TNHH thương mại Bích Lệ trên thị trường Hà Nội

chương 3: các kết luận và một số đề xuất giải pháp hoàn thiện công nghệ chào hàng bán buôn đồ gia dụng của công ty TNHH thương mại Bích Lệ trên thị trường Hà Nội