Chuyên đề tốt nghiệpKhoa marketing                            Khoa marketing

CHƯƠNG I

Tổng quan nghiên cứu đề tài hoàn thiện quy trình chào hàng bán buôn của công ty TNHH Thương Mại Nga Việt.

1. 1 Tính cấp thiết của đề tài

1. 1. 1 Về lý luận

Thị trường xây dựng nước ta trong vài năm nay khá sôi động. Nguyên nhân do thị trường bất động sản bớt nóng, chính sách đầu tư cho các công trình xây dựng nhà cao cấp, khu trung cư, … không ngừng được hỗ trợ, thu nhập người dân cũng có những bước nâng cao, nhu cầu về nhà vốn sẵn đã lớn nên nay đã đầy đủ điều kiện xây dựng và do đó mà các dự án xây dựng ở nước ta đã và đang liên tục được tiến hành thi công. Gạch men là nguyên vật liệu của ngành xây dựng, nú làm cho ngôi nhà thêm sạch sẽ, sang trọng, hiện đại và nghệ thuật hơn vì vậy mà sản phẩm này đang được người tiêu dùng có những chú ý quan tâm được biệt. Thị trường gạch men cũng từ đây theo sự phát triển của ngành xây dựng mà ngày càng sôi động và nóng bỏng hơn. Đây cũng là nguyên nhân thu hút các đại lý cấp 2 và nhà thầu xây dựng chú tâm hơn để vừa đáp ứng nhu cầu thị trường vừa tìm kiếm các khoản lợi nhuận. 

1.1.2 Về thực tiễn

Trong đó công ty TNHH Thương mại Nga Việt là một công ty hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực cung cấp gạch men của Prime phục vụ cho ngành xây dựng. Đối với một lĩnh vực kinh doanh có đặc thù là khách hàng chủ yếu là các đại lý cấp 2 và các công trình xây dựng quy mô lớn nên trong quá trình kinh doanh cũng có những yêu cầu đòi hỏi đặt trưng riêng. Qua thời gian thực tập tại công ty em nhận thấy: trong thời gian gần đây công ty gặp phải một số khó khăn về vấn đề thu hút khách hàng. Do gặp phải sự cạnh tranh lớn về giá cả, dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh nên trong thời gian gần đây công ty không thu hút được thêm nhiều khách hàng. Vì vậy việc nhận thức được vai trò và tác dụng của quy trình chào hàng bán buôn là vô cùng quan trọng trong việc thu hút khách hàng, vận dụng việc triển khai nú vào thực tiễn kinh doanh sẽ góp phần đảm bảo thực hiện mục tiêu kinh doanh của công ty. Để làm được điều này công ty cần có những giải pháp chào hàng, thu hút khách hàng cụ thể và một chiến lược kinh doanh trong dài hạn.

Phạm Hoài NamLớp CĐ12C                            Lớp CĐ12C