Chuyên đề tốt nghiệp

                                             Chương I 

Một số vấn đề lý luận về chiến lược Marketing tại doanh nghiệp

   1. Nội dung chiến lược Marketing    

     Marketing thương mại là quá trình tổ chức,quản lí vàđiều khiển các hoạtđộng nhằm tạo ra khả năng vàđạtđược mục tiêu tiêu thụ có hiệu quả nhất sản phẩm của một tổ chức trên cơ sở thoả món một cách tốt nhất nhu cầu của nhà sản xuất, nhà thương mại và người tiêu thụ.

     Chiến lược Marketingđược hiểu là sự kết hợpđồng bộ mang tớnh hệ thống giữa Marketing hỗn hợp và thị trường trọngđiểm (chiến lược Marketing = Marketing hỗn hợp+thị trường trọngđiểm)

     Marketing hỗn hợp là một hệ thốngđồng bộ các côngcụ có thể kiểm soátđược mà doanh nghiệp có thể sử dụngđể tácđộng và chinh phục khách hàng.Theo E. J. Mc Carthy, Marketing hỗn hợp gồm 4 tham số cơ bản : sản phẩm (product),giá (price),phõn phối (place), và xỳc tiến (promotion). Các tham số của Marketing hỗn hợpđược xácđịnh và thiết kế hướng tới một nhúm khách hàng(thị trường mục tiêu)cụ thể.Bằng cách này, các chiến lược sản phẩm,giá cả,xỳc tiến, phõn phối có hướngđích cụ thể phù hợp với nhữgđặcđiểm củađối tượng tácđộng nờn tạo khả năng cạnh tranh lớn và hiệu quả cao.

    1. 1Thị trường

Thị trường là nơi để doanh nghiệp thực hiện tiêu thụ sản phẩm, nơi nuôi sống doanh nghiệp và là một tấm gương phản chiếu các mối quan hệ kinh tế đang diễn ra trên thị trường. Do đó trước khi tiến hành kinh doanh, doanh nghiệp phải xác định cho được thị trường của mình và nắm rõ các yếu tố cấu tạo nên thị trường. Các nhà kinh doanh thường chia thị trường thành hai loại là thị trường đầu vào và thị trường đầu ra.

Thị trường đầu vào là nói đến nguồn cung cấp đầu vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp như lao động, vốn, nguyên nhiên vật liệu,...

Page 75 of 75