lời nói đầu

Đứng trước một nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại lâu dài. Các chiến lược khuyến mại, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác còng nhanh chóng làm theo, dẫn đến lợi nhuận giảm sút. từ đó các nhà quản trị doanh nghiệp mong muốn tìm đến lợi thế cạnh tranh lâu dài. Việc tập trung phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là mét trong những biện pháp giúp đạt được mong muốn đó. Bởi vì mạng lưới tiêu thụ (hay kênh Marketing) là một tập hợp các quan hệ bên ngoài giữa các doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh, sù tạo lập và phát triển đòi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực nên không dễ dàng bị các doanh nghiệp khác làm theo.

Xuất phát tõ suy nghĩ trên, bài viết này đi sâu vào tìm hiểu thực trạng phân phối và vai trò của hệ thống phân phối đến kết quả kinh doanh của công ty Chế biến Ván nhân tạo LICOLA. Và những kiến nghị đề xuất để hoàn thiện hơn nữa vai trò của kênh Marketing của công ty trong cạnh tranh lâu dài, trước những thách thức gay gắt của môi trường cạnh tranh hiện nay.

Bài viết gồm 3 phần theo mét trật tự logic.

Phần I:              Tổng quan về kênh Marketing nói chung.

Phần II:              Mô tả thực trạng phân phối và vai trò của hệ thống phân phối đến kết quả kinh doanh của công ty.

Phần III:              Đánh giá, kết luận và kiến nghị giải pháp để hoàn thiện hơn nữa vai trò của kênh phân phối của công ty trong cạnh tranh.

Do thông tin và hiểu biết về công ty còn hạn chế nên bài viết không tránh khỏi nhiều thiếu sót. Rất mong được sự chỉ bảo từ phía các thầy cô và Ban lãnh đạo công ty.

Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn cùng các thầy cô trong Khoa và cảm ơn công ty Chế biến Ván nhân tạo LICOLA đã giúp đỡ em hoàn thành bài viết này.

Phần I

              29