LỜI MỞ ĐẦU

Cạnh tranh là một trong những đặc trưng cơ bản của nền kinh tế thị trường. Vì vậy, nền kinh tế thị trường khi vận hành cũng phải theo những quy luật cạnh tranh. Các doanh nghiệp cùng ngành, phải không ngừng phát triển để đạt được ưu thế tương đối so với đối thủ cạnh tranh của mình.

Đất nước ta đã là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO, vì vậy nền kinh tế có nhiều chuyển biến hết sức phức tạp. Sự giao lưu kinh tế trên thế giới diễn ra hết sức sôi động, trên thị trường hàng hóa của nhiều nước có thể cùng xuất hiện tại một vùng địa lý, điều đó giúp cho người tiêu dùng có thêm nhiều sự lựa chọn hàng hóa đồng thời đó cũng là một thách thức đối với các doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường. Để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường doanh nghiệp phải hết sức nỗ lực tìm mọi cách để tiêu thụ hàng hóa, chính vì thế bán hàng trở thành một nhiệm vụ hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường. Doanh nghiệp không thể ngồi đợi người tiêu dùng tự tìm đến với mình như thời kỳ bao cấp mà phải hết sức nỗ lực để đưa hàng hóa của mình đến với người tiêu dùng, phải tìm mọi cách để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng.

Nắm bắt được cơ hội đó công ty cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) quyết tâm xây dựng thương hiệu điển hình cho ngành sữa Việt Nam, với vai trò là đầu tàu. Trách nhiệm của công ty thật lớn lao, mọi sự kinh doanh công ty có sức ảnh hưởng lớn đối với bản thân công ty, đối với cổ đông, và cả ngành sữa Việt Nam. Mọi chiến lược kinh doanh đều có vạch sẵn, mọi bước phát triển đều được sắp đạt. Do những kiến thức còn hạn hẹp và thời gian có giới hạn ,em chỉ có thể đóng góp chúc kiến thức của mình để “xây dựng chiến lượt kinh doanh cho công ty cổ phần sữa Việt Nam trong giai đoạn 2009-2014”. Và đây cũng chính là đề tài luận văn tốt nghiệp của em.

Mục Lục

[TABLE="align: center"]

Trang

Lời mở đầu

1

Chương 1 : giới thiệu công ty cổ phần Sữa Việt Nam

2

I. giới thiệu công ty

3

II. Các sự kiện quan trọng trong quá trình hình thành và phát triển của Công ty như sau

4

III. Cơ cấu tông ty

10

IV. Sơ đồ tổ chức nhân sự

12

V. Giới thiệu sản phẩm

13

Chương 2 : Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh

20

I. Khái niệm

21

II. Lợi ích quản trị chiến lược

22

III. Các chiến lược đặt thù

23

1. các chiến lược đặt thù

23

2. Những nguyên tắc theo đuổi chiến lược đặt thù

25

IV. Mô hình quản trị chiến lược tổng hợp

31

1. Hình thành chiến lược

32

2.Thực thi chiến lược

49

3. Đánh giá chiến lược

52

Chương 3 :

55

A. Phân tích thực trạng kinh doanh công ty Vinamilk

55

I. Các chuẩn mực và kế toán áp dụng

56

I. Thực trạng kinh doanh của công ty

66

1. Phân tích hoạt động kinh doanh

66

2. Nhân sự công ty

75

3. Công nghệ thông tin

75

4 .Marketing

77

5. Nguồn nguyên liệu

78

B. Môi trường kinh doanh vĩ mô

80

1. Tăng trưởng kinh tế Việt Nam

80

2.Chính sách thuế của chính phủ

83

3. Yếu tố xã hội

84

Triển khai ma trận SWOT

85

Chương 4: Xây dựng chiến lược kinh doanh 2009-2014

86

I. Mục tiêu

87

II. Đối thủ cạnh tranh

90

III. Dự báo nhu cầu tiêu thụ sữa

94

IV. Xây dựng chiến lược kinh doanh

97

V. Triển khai chiến lược

100

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

103

Tài liệu tham khảo

105

Phụ lục

106

Tổ chức nhân sự của Vinamilk

106

Báo cáo tài chính công ty cổ phần sữa vinamilk

114