Mục lục

LỜI GIỚI THIỆU 1

PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG SẢN XUẤT KINH DOANH 2

I/ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 2

1/Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm: 2

2/Vai trò của hoạt động tiêu thụ Sản phẩm : 2

3/Tiêu thụ sản phẩm trong sự chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc . 4

II/CÁC NHÂN TỐ ẢNH HỞNG TỚI TIÊU THỤ DA GIẦY Ở VIỆT NAM : 6

PHẦN II: NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA CÔNG TÁC TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP . 7

I. XÁC ĐỊNH NHU CẦU THỊ TRỜNG: 8

II. TẠO NGUỒN HÀNG ĐỂ ĐÁP ỨNG NHU CẦU CỦA THỊ TRỜNG: 9

1. Vai trò của việc tạo nguồn hàng: 9

2. Phân loại nguồn hàng: 9

3. Các hình thức tạo nguồn và mua hàng: 10

4. Xác định lợng hàng và thị trờng cần mua bán: 11

III. TIẾP TỤC QUÁ TRÌNH SẢN XUẤT TRONG KHÂU TIÊU THỤ: 12

IV. QUẢN TRỊ DỰ TRỮ THÀNH PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP : 12

V. XÁC ĐỊNH GIÁ CẢ TIÊU THỤ: 15

1. Chiến lợc định giá: 16

2. Các kỹ thuật điều chỉnh giá: 18

3. Các chính sách giá trong tiêu thụ sản phẩm: 18

4. Giá xuất nhập khẩu: 19

5. Tiến hành phân phối sản phẩm vào các kênh tiêu thụ: 20

VI. XÚC TIẾN BÁN HÀNG: 21

VII. PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ: 25

PHẦN III: THỰC TẾ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIẦY DA TRONG THỜI GIAN QUA VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP : 30

I/ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ : 31

1. Những thành tích đã đạt đợc trong tiêu thụ sản phẩm những năm gần đây : 31

2.Những hạn chế trong tiêu thụ sản phẩm: 32

3. Những nguyên nhân cơ bản : 33

II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIẦY –DA VIỆT NAM : 33

1/ phơng hớng phát triển trong thời gian tới : 33

2/ Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng và đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp giầy da việt nam 35

A:BIỆN PHÁP TỪ PHÍA NHÀ NỚC : 35

B: TỪ PHÍA DOANH NGHIỆP : 37

KẾT LUẬN 44

TÀI LIỆU THAM KHẢO : 45