Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, muốn thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp phải có các hoạt động marketing hiệu quả. Xác định, đánh giá, lựa chọn thị trường mục tiêu và hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm nổi lên như những công cụ marketing giúp doanh nghiệp duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường. Chiến lược phân phối sản phẩm tập trung vào quản trị hệ thống các kênh phân phối sản phẩm trong thị trường mục tiêu đã chọn. Kênh phân phối là một hệ thống các mối quan hệ giữa các tổ chức liên quan với nhau trong quá trình mua bán hàng hoá. Quản trị phân phối thực chất là tổ chức và quản lý các quan hệ giữa các đơn vị kinh doanh trong quá trình lưu thông tiêu thụ sản phẩm. Các công cụ marketing này có thể mang lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp vì nó đòi hỏi thời gian, sức lực, tiền của nên không dễ dàng bị các doanh nghiệp khác bắt chước.

Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang gặp rất nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm, không đáp ứng được nhu cầu của thị trường và không cân đối được cung cầu. Các DNVN hiện nay mới chỉ quan tâm đến các quan hệ kinh tế trực tiếp, đơn lẻ mà chưa quan tâm đến hệ thống các quan hệ kinh doanh trên thị trường. Phần lớn các doanh nghiệp mới chỉ quản lý việc tiêu thụ sản phẩm cho các khách hàng trực tiếp. Các doanh nghiệp chưa quan tâm và thiếu kiến thức tạo lập, quản lý các hệ thống marketing hiệu quả.

Kết cấu đề tài:

Chương I Khái Niệm thị trường mục tiêu trong marketing quốc tế

Chương II hoạt động quản trị phân phối của doanh nghiệp

Chương III những bài học kinh nghiệm và các kiến nghị