LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế thị trường để có một vị thế cạnh tranh vững chắc đòi hỏi phải kết hợp nhiều yếu tố. Nhưng trong các yếu tố đó thì nổi bật là yếu tố phân phối, nó góp phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Phân phối là một công cụ giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn. Nếu một doanh nghiệp mà tổ chức kênh phân phối không phù hợp thì lượng sản phẩm tiêu thụ không cao dẫn tới việc kinh doanh không hiệu quả. Mặc khác nếu một doanh nghiẹp có kênh phân phối hợp lí thì không những đem lại hiệu quả kinh doanh mà còn đưa doanh nghiêp đến những đỉnh cao mới, trụ vững trong môi trường kinh doanh đầy biến động. Việc tổ chức kênh phân phối thành công trong nền kinh tế thị trường ngày nay là một công việc vô cùng khó khăn và phức tạp. Do đó để có một kênh phân phối có hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp phaỉ nghiên cứu nhiều yếu tố từ môi trường bên ngoài đến hoàn cảnh nội tại của công ty. Trên cơ sở đó tìm ra điểm mạnh , điểm yếu, cơ hội , đe doạ và ứng dụng các mô hình phù hợp với thực trạng hoạt động của công ty

Qua thì gian thực tập tại công ty Cotimex Đà Nẵng, thâm nhập thực tế, nắm bắt tình hình kinh doanh và thực trạng kênh phối xe máy tại công ty . Bản thân em nhận thấy : Trong những năm vừa qua công ty đã có nhiều cố gắng vàg đổi mới trong hoạt động kinh doanh, nhưng thực tế cho thấy kênh phân phối cũ của công ty đem lại hiệu quả chưa cao. Cùng với thời gian thực tập tại công ty xuất nhập khẩu Đà Nẵng, được sự giúp đỡ của các cô ,chú ,anh, chị trong phòng kế hoạch đối ngoại, đặc biệt có sự giúp đỡ tận tình của cô Nguyễn Thị Bích Thuỷ. Em đã mạnh dạn chọn đề tài :”Một số ý kiến về kênh phân phối xe máy tại công ty Cotimex Đà Nẵng “làm chuyên đề thực tập cho mình.

Do kiến thức còn hạn chế thêm vào đó là sự thiếu kinh nghiệm trong thực tiễn nên chắc chắn không tránh khỏi thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy cô, bạn bè để em có những kiến thức vững mạnh hơn.

Sinh viên thực hiện

Phan Thị Bích Lệ

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I : CƠ SỞ LÝ LUẬN 2

I. PHÂN PHỐI 3

1. Khái niệm 3

2. Chức năng 3

3. Mục tiêu 3

II. KÊNH PHÂN PHỐI 3

1. Khái niệm 3

2. Cấu trúc kênh phân phốI 4

3. Các thành viên của kênh 5

III. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 7

1. Khái niệm 7

2. Nội dung của quản trị kênh 7

PHẦN II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY COTIMEX ĐÀ NẴNG 9

I. SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 10

1. Sự hình thành Công ty 10

2. Sự phát triển của Công ty 10

3. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty 11

4. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty 12

II. TÌNH HÌNH SỬ DỤNG NGUỒN LỰC 14

1. Tình hình lao động tạI Công ty 14

2. Tình hình sử dụng mặt bằng 15

3. Tình hình sử dụng máy móc thiết bị 16

III. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 17

1. Tình hình thị trường và mặt bằng nhập khẩu của Công ty 17

2. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu

của Công ty 18

3. Tình hình kinh doanh xe máy của Công ty 18

4. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 20

5. Kết quả tài chính của Công ty 21

PHẦN III : THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI XE MÁY TẠI CÔNG TY

VÀ MỘT SỐ Ý KIẾN 23

I. THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI XE MÁY TẠI CÔNG TY 24

1. Sơ đồ kênh phân phốI 24

2. Thực trạng quản lý kênh của Công ty 29

II. MỘT SỐ Ý KIẾN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 31

1. Cơ hộI phát triển của Công ty 31

2. Mục tiêu phát triển của Công ty 32

3. Tiền đề đưa ra ý kiến 32

4. Một số ý kiến về kênh phân phối cuả Công ty 34

KÊT LUẬN 37