Ngành da giầy đang là một trong những mặt hàng xuất khẩu mũi nhọn của nền kinh tế nước ta với kim ngạch xuất khẩu đứng hàng thứ 4 trong các ngành hàng xuất khẩu. Sản lượng giày xuất khẩu hàng năm chiếm tới 90% tổng sản lượng, tiêu thụ nội địa chỉ chiếm dưới 10%, con số này không phản ánh đúng tiềm năng của thị trường nội địa với dân số 80 triệu với sức mua ngày càng cao. Hướng về xuất khẩu, các doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam đang để mất thị trường nội địa vào tay các công ty nước ngoài đặc biệt là các công ty Trung Quốc. Giành lại thị trường nội địa đầy tiềm năng đang là vấn đề đặt ra cho tất cả các doanh nghiệp sản xuất giày dép nói chung và công ty da giầy Hà Nội nói riêng.

Công ty da giày Hà Nội là một công ty mới chuyển sang sản xuất giày dép cũng đang chủ yếu hướng về xuất khẩu, tiêu thụ nội địa chỉ chiếm vị trí thứ yếu trong hoạt động của công ty, trong đó Hà Nội là một trong những thị trường trọng điểm với doanh thu hàng năm chiếm khoảng 20% tổng doanh thu nội địa. Với dân số gần 3 triệu người với nhu cầu đa dạng, là nơi tập trung các trường học, nhà máy, công viên, khu vui chơi, giải trí Hà Nội có nhu cầu rất lớn về các sản phẩm giày dép, đặc biệt là giày vải phục vụ các hoạt động thể thao, các môn học thể chất và phục vụ bảo hộ lao động. Với thế mạnh là sản xuất giày vải, lại bố trí trên địa bàn Hà Nội, tiêu thụ các sản phẩm giày vải trên thị trường Hà Nội thực sự là một đoạn thị trường đầy tiềm năng đối với công ty. Tuy nhiên, thực tế tình hình kinh doanh giày vải trên thị trường Hà Nội chưa xứng đang với vai trò của nó. Vì vậy, đẩy mạnh tiêu thụ giày vải trên thị trường Hà Nội đang là vấn đề rất đáng quan tâm nghiên cứu.

Kết cấu của đề tài bao gồm:

Phần 1: Một số vấn đề lý luận về công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Phần 2: Thực trạng tình hình tiêu thụ các sản phẩm giày vải của công ty da giầy Hà Nội trên địa bàn Hà Nội

Phần 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ các sản phẩm giày vải của công ty trên địa bàn Hà Nội