MỤC LỤC Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I- CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH 1

I. VAI TRÒ VÀ KHÁI NIỆM VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP 3

1. Vai trò quá trình tiêu thụ sản phẩm 3

2. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 6

II. NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HOÁ TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH 7

1. Nghiên cứu thị trường 7

2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 9

3. Xây dựng kênh phân phối và mạng lưới tiêu thụ 10

4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ 14

5. Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán 16

6. Đánh giá hoạt động thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 18

III. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU

THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 19

1. Các nhân tố chủ quan 19

2. Các nhân tố khách quan 22

IV. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU

THỤ SẢN PHẨM 24

1. Các yêu cầu đối với hệ thống chỉ tiêu 27

2. Các chỉ tiêu định tính 28

3. Hệ thống chỉ tiêu định lượng đánh giá 29

CHƯƠNG II. KHÁI QUÁT VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG

TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN CHẾ TẠO

MÁY ĐIỆN VIỆT NAM-HUNGARI 25

1. Khái quát công ty cổ phần động cơ Việt-Hung 35

2. Sự ra đời của công ty 35

2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 36

3. Kết quả đạt được trong hơn 28 năm xây dựng và phát triển 38

4. Nhân lực và tổ chức bộ máy của công ty 40

5. Qui trình công nghệ sản xuất của công ty 47

6. Các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh 49

II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG

HOÁ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM- HUNGARI 54

1. Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 54

2. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm 64

3. Phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty 68

4. Một số nhận xét, đánh giá về hoạt động tiêu thụ 74

CHƯƠNG III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT

ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY

ĐIỆN VIỆT-HUNG 74

1. Các yếu tố thuận lợi của công ty 74

2. Định hướng phát triển của công ty 80

II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG

TIÊU THỤ SẢN PHẨM 82

1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường 82

2. Hoàn thiện chính sách sẩn phẩm 84

3. Nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm 85

4. Phát triển và hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ 87

5. Tăng cường biện pháp tuyên truyền, quảng cáo 88

6. Đổi mới nâng cấp cơ sở vật chất 89

7. Tăng cường công tác quản lý lao động 89

8. Đổi mới công tác marketing 90

9. Phát triển các hình thức cung cấp dịch vụ sau bán hàng 91

10. Tăng cường biện pháp quản lý tài vụ doanh tiêu 92

11. Thiết lập điều kiện thực hiện giải pháp 93

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 95

PHỤ LỤC 97

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO VÀ TÀI LIỆU SỬ DỤNG ĐỂ PHÂN TÍCH 101