LỜI MỞ ĐẦU

Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt là các doanh nghhiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh của mình. Ta thấy rằng không có tiêu dùng thì không có sản xuất, quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường phải căn cứ vào việc tiêu thụ sản phẩm hay không.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp.Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau : Hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán .Muốn cho hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp và chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tốt nhất với khách hàng mục tiêu của mình, để đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh hơn.

Vì vậy qua quá trình thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ tận tình của giáo viên hướng dẫn-Ths.Trịnh Đặng Khánh Toàn và sự giúp đỡ của ban giám đốc công ty và anh chị em các phòng ban trong công ty, với những kiến thức đã tích lũy được cùng với sự nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, tôi đã chọn đề tài: “ Một số giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hai Thành” làm khóa luận tốt nghiệp của mình.

1.Mục đích chọn đề tài:

Tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động kinh doanh đối với một doanh nghiệp. Kết quả của hoạt động tiêu thụ chứng tỏ rằng doanh nghiệp kinh doannh như thế nào.Do đó tôi chọn đề tài này nhằm nghiên cứu chiến lược tiêu thụ sản phẩm tại công ty trong thời gian qua, từ đó phân tích và đề ra một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

2.Đối tượng nghiên cứu:

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty hai thành.

Nghiên cứu và đề ra một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

3. Phương pháp nghiên cứu:

Thu thập số liệu về hoạt động tại công ty, nghiên cứu và phân tích bằng những kiến thức đã học, dựa vào kết quả phân tích và đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

4. Kết cấu đề tài gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm.

Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty hai thành.

Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty hai thành.

5.Giới hạn đề tài:

Tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất rộng, vì thời gian thực tập có hạn nên tôi chỉ đi sâu nghiên cứu về thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty trong thời gian qua, từ đó đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty.

MỤC LỤC

Lời nói đầu 1

Chương 1:

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM

[*]Khái quát về tiêu thụ sản phẩm . 3

1.1.1 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 3 1.1.2 Nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 4

1.2 Nội dung của hoạt động tiêu thụ . 4

1.2.1 Nghiên cứu thị trường và tiêu thụ sản phẩm . 4

1.2.2 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm 5

1.2.3 Chính sách giá bán 5

1.2.4 Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm 5

1.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ . 6

1.3.1Yếu tố môi trường vĩ mô 6

1.3.1.1 Kinh tế 6

1.3.1.2 Chính trị pháp luật 6

1.3.1.3 Khoa học công nghệ 7

1.3.1.4 Văn hoá xã hội 7

1.3.1.5 Tự nhiên . 7

1.3.2 Yếu tố môi trường vi mô . 8

1.3.2.1 Khách hàng 8

1.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh . 8

1.3.2.3 Nhà cung cấp . 9

1.3.2.4 Đối thủ tìm ẩn mới . 9

1.3.2.5 Sản phẩm thay thế . 9

Chương 2:

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH.

2.1.Giới thiệu chung về công ty 10

2.1.1 Sự ra đời và phát triển của công ty 10

2.1.2 Ngành nghề kinh doanh và trụ sở công ty .11

2.1.2.1 Trụ sở công ty 11

2.1.2.2 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu .12

2.1.3 Tổ chức bộ máy quản lý công ty 12

2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý 12

2.1.3.2 Nhiệm Vụ cơ bản các phòng ban 13

2.1.3.2.1 Hội đồng thành viên 13

2.1.3.2.2 Giám đốc và phó giám đốc 13 2.1.3.2.3 Kiểm soát nội bộ . .14

2.1.3.2.4 Phòng quản lý dự án . 14

2.1.3.2.5 Phòng tài chính kế toán 14

2.1.3.2.6 Phòng kinh doanh .14

2.1.3.2.7 Phòng nhân sự 15

2.1.3.2.8 Phòng pháp lý .15

2.1.3.2.9 Nhà máy cơ khí và nhà máy gas .15

2.2. Đặc điểm về sản phẩm của sản xuất kinh doanh Hai Thành .15

2.2.1 Quy trình đầu tư . 15

2.2.2 Khu dân cư Phú Lợi .18

2.2.2.1 Vị trí dự án 18

22.2.2 Diện tích .19

2.2.2.3 Dân số .19

2.2.2.4 Tiến độ thực hiện . .19

2.2.2.5 Tiện ích của khu dân cư Phú Lợi . 19

2.2.3 Khu dân cư Hai Thành - Tên Lửa 20

2.2.3.1 Vị trí dự án . 20

2.2.3.2 Đặc điểm vị trí . 20

2.2.3.3 Diện tích 21

2.2.3.4 Dân số . . 21

2.2.3.5 Tiện ích của khu dân cư Hai Thành 21

2.2.4 Khu công nghiệp Tân Kim .22

2.2.4.1 Giới thiệu chung 22

2.2.4.2 Vị trí khu công nghiệp .22

2.2.4.3 Diện tích 23

2.2.4.4 Cơ sở hạ tầng . 24

2.2.4.5 Sản phẩm và dịch vụ . 25

2.2.4.6 Ưu đải về đầu tư 26

2.2.4.7 Quy trình đầu tư vào khu công nghiệp 27

2.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh cuả công ty . 32

2.3.1 Bảng số liệu 32

2.3.2 Phân tích bảng số liệu công ty và so sánh 34 2.3.2.1 Các chỉ số tài chính 34

2.3.2.2 Phân tích ma trận SWOT .37

2.3.2.3 So sánh với công ty cùng ngành 39

Chương 3:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH.

3.1 Quan điểm . 41

3.2 Mục tiêu 41

3.3 Các giải pháp thực hiện . 42

3.3.1.Sản phẩm .42

3.3.1.1 Nội dung . 42

3.3.1.2 Giải pháp 43

3.3.1.3 Thực hiện .43

3.3.2 Giá .43

3.3.2.1 Nội dung 43

3.3.2.2 Giải pháp 44

3.3.2.3 Thực hiện 44

3.3.3 Phân phối 44

3.3.3.1 Nội dung . 44

3.3.3.2 Giải pháp 45

3.3.3.3 Thực hiện . 45

3.3.4 Xúc tiến 45

3.3.4.1 Nội dung . 45

3.3.4.2 Giải pháp 45

3.3.4.3 Thực hiện . 46

KẾT LUẬN 47

Phụ lục .48

Danh mục tài liệu tham khảo