Nền kinh tế nước ta đang trong quá trình đổi mới từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường, nhiều cơ hội nhưng cũng không ít những thách thức đặt ra cho các doanh nghiệp Việt nam. Để khai thác tốt các cơ hội và hạn chế những rủi ro xuất hiện trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình thì ngay bây giờ các doanh nghiệp phải thay đổi một cách nhanh chóng, cơ bản những suy nghĩ của mình về công việc kinh doanh và chiến lược marketing. Thay vì một thương trường với những đối thủ cạnh tranh cố định và đ• biết, họ phải hoạt động trong một môi trường tranh đấu không ngừng nghỉ với những đối thủ cạnh tranh thay đổi một cách nhanh chóng, những tiến bộ về công nghệ, những đạo luật mới, những chính sách thương mại mới và sự trung thành của khách hàng ngày càng giảm sút. Các công ty đang phải chạy đua với nhau trên cùng một con đường và với những biển báo và luật lệ luôn luôn thay đổi, không có tuyến đích, không có chiến thắng vĩnh cửu. Họ buộc phải không ngừng chạy đua và hy vọng rằng mình đang chạy đúng hướng mà công chúng mong muốn. Điều này thật chuẩn xác khi hiện nay trên thị trường không có hoạt động nào sôi động bằng hoạt động xúc tiến thương mại của các doanh nghiệp. Với mục tiêu nắm bắt chính xác nhu cầu của khách hàng trên thị trường để không ngừng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường, các doanh nghiệp đ• sử dụng rất nhiều các tham số của xúc tiến như: quảng cáo, khuyến mại, trưng bày giới thiệu, hội chợ triển l•m... Tuy nhiên, việc sử dụng các tham số trên của các doanh nghiệp còn nhiều vấn đề phải bàn c•i mà nổi lên nhất là hoạt động Hội chợ Triển lãm của các doanh nghiệp. Nội dung của hoạt động này là tiếp cận thị trường để cung cấp thông tin, thu thập thông tin... phục vụ cho các quyết định của của doanh nghiệp trong quá trình hoạt động kinh doanh. Nhưng trên thực tế nhiều doanh nghiệp chưa đánh giá đúng vị trí và vai trò của nó và vì vậy chưa khai thác được những ưu điểm của nó.

Kết cấu đề tài:

Chương I: Nội dung, ý nghĩa, vai trò của hoạt động Hội chợ Triển l•m.

Chương II: Thực trạng hoạt động Hội chợ Triển l•m của các doanh nghiệp Việt nam những năm vừa qua.

Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Hội chợ Triển l•m của các doanh nghiệp Việt nam