TUẤN HÙNG

GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN

Câu 1: Khái niệm, đặc trưng của hoạt động đàm fỏntrong KDQT? Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động đàm fỏn KDQT?

a, Trả lời:

Khái niệm:Đàm phán trên lvuc KT & KDQT là cuộc đối thoại giữa 2 hay nhiều bên về các vấn đề mà các bên cùng quan tâm nhưng chưa đạt được sự nhất trí.

Đàm phán “hợp đồng kinh doanh quốc tế” : Là 1 loại đàm phán “hợp đồng kinh doanh “, trong đó yếu tố quốc tế được thể hiện ở việc ít nhất có 2 chủ thể có quốc tịch khác nhau tham gia đàm phán để lập nên các hợp đồng kinh doanh quốc tế như : hợp đồng ngoại thương, hợp đồng chuyển giao cộng nghệ quốc tế, hợp đồng liên doanh quốc tế hoặc các dạng hợp đồng khác.

b, Đặc trưng :

Một là:Trong các bên tham gia đàm phán , ít nhất có 2 bên có quốc tịch khác nhau. Từ suwk khác nhau về quốc tịch giữa các bên đàm phán đi tới sự khác nhau về ngôn ngữ, về luật pháp, về văn húa . . . điều này làm tăng tình phức tạp của đàm phán kinh doanh quốc tế

Hai là: Sử dụng ngôn ngữ và thông tin là phương tiện chủ yếu trong đàm phán. Các bên tham gia có quốc tịch khác nhau và thường sử dụng những ngôn ngữ phổ thông khác nhau . do đó cần phải chọn 1 ngôn ngữ chung trong đàm phán kinh doanh quốc tế

Ba là: Có sự gặp gỡ của các hệ thống luật fỏp của các quốc gia khác nhau trong quá trình đàm phán . Hệ thống luật pháp của mỗi quốc gia fản ánh và bảo vệ lợi ích của quốc gia đó.

Một trong những điểm quan trọng trong đàm phán kinh doanh quốc tế là các bên cần fải thỏa thuận và đi đến thống nhất việc chọn ra 1 hệ thống luật fỏp để áp dụng giải quyết các tranh chấp (nếu có)

Bốn là: Có sự gặp gỡ giữa các nền văn húa, các phong tục, tập quán khác nhau trong đàm phán kinh doanh quốc tế .

c. Phân loại đàm phán.

              Trong thực tế có rất nhiềi loại đàm phán khác việc phân lọai đàm phán có thể đựợc dựa trên nhiều tiêu thức khác nhau. Dưới đây là một số cách phân loại đàm phán thường dùng.

              -Căn cứ theo số bên tham gia có 3 loại   đàm phán song phương , đàm phán đa phương và đàm phán theo nhóm đối tác

              - Căn cứ vào thời gian tiến hành đàm phán người ta chia làm đàm phán dài hạn và đàm phán một lần

- Căn cứ vào mội dung đàm phán có thể chia thành , đàm phán kinh tế , đàm phán chính trị , đàm phán ngoại giao.

- Căn cứ vào phạm vi của giải pháp có thể chia thành đàm phán trọn gói và đàm phán từng phần. đàm phán trọn gói là đàm phán đi tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm các công việc khác nhau và liên quan với nhau.

- Căn cứ vào chủ thể có thể phân thành đàm phán ở cấp vĩ mô và đàm phán ở cấp vi mô.

Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động đàm phán kinh doanh quốc tế:

a)Bối cảnh đàm phán (thông tin về các bên đàm phán )

Nội dung của bối cảnh đàm phán bao gồm các yếu tố khách quan về tình hình chính trị, kinh tế, xã hội , trong đó những yếu tố kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp đến đàm phán kinh doanh quốc tế . Các yếu tố kinh tế bao gồm: tình hình sản xuất và tiêu thụ, quan hệ cung cầu trên thị trường, tình hình tăng trưởng hay suy thoái, tình hình giá cả và lạm phát, các yếu tố ngoại lai(chiến tranh , thiên tai...)