MỤC LỤC

Trang

Lời nói đầu

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CƠ BẢN

1.1 Khái niệm và bản chất Marketing quốc tế…….….….…….……………1

• Khái niệm và bản chất của Marketing quốc tế .….….…….……………1

• Quản trị về Marketing quốc tế …………….….….…….…………..2

1.2 Xác định thị trường mục tiêu cho hoạt động xuất khẩu ………….……….……3

1.2.1 Định vị thị trường ……….…….…….3

• Môi trường vĩ mô ……………….….……….4

• Môi trường vi mô ……………….….……….4

1.2.2 Phân khúc thị trường….….……….5

1.3 Khái niệm về chiến lược Marketing Mix .….…………..7

1.3.1 Chiến luợc sản phẩm ………….….………….7

1.3.2 Chiến lược giá cả …….……….9

1.3.3 Chiến lược xúc tiến ……….10

1.3.4 Chiến lược phân phối ………….………..12

1.4 Kinh nghiệm thâm nhập thị trường EU của một công ty trên Thế giới về ngành hàng gốm sứ 14

Tổng kết chương 1 ………………17

CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH XUẤT KHẢU MẶT HÀNG GỐM SỨ SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY TROPICDANE VIỆT NAM

2.1 Những nét chính về công ty Trách nhiệm hữu hạn Tropicdane Việt Nam ………18

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty TNHH Tropicdane Việt Nam …………….18

2.1.2 Điều lệ công ty …………19

Trần Thị Hà Minh

- 2 -

2.1.3 Mô hình tổ chức công ty ……………20

2.1.4 Chức năng nhiệm vụ của phòng kinh doanh ………….21

2.1.5 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban khác …….21

2.2 Tình hình xuất khẩu gốm sứ của Việt Nam sang EU ……….22

2.2.1 Sơ luợc về thương mại giữa Việt Nam-EU ……23 2.2.2 Tình hình xuất khẩu gốm sứ của Việt Nam trên thị truờng EU …………….29

2.3. Phân tích tình hình xuất khẩu của công ty Tropicdane Việt Nam sang EU ……32

2.3.1 Tình hình kinh doanh của Tropicdane Việt Nam trong những năm qua ……………32

2.3.2 Hoạt động thâm nhập thị trường EU của công ty Tropicdane Việt Nam trong những năm qua……34

2.3.3 Định vị sản phẩm của công ty tại thị trường EU .….36

- Điểm mạnh kinh doanh và phân tích

- Độ hấp dẫn thị trường và phân tích

2.3.4 Phân tích kết quả nghiên cứu khách hàng của công ty trong thời gian qua ………40

2.4 Phân tích SWOT …………….…………41

2.5.1 Điểm mạnh (Strength)……………….41

2.5.2 Điểm yếu Weakness).42

2.5.3 Cơ hội (Opportunity) .43

2.5.4 Thách thức (Threat) .44

Tóm tắt chương 2 .46

CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY TROPICDANE VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2005-2010

3.1 Định hứơng phát triển kinh doanh tại thị trường EU của công ty Tropicdane Việt Nam ……………47

3.1.1 Tăng doanh thu ……47

3.1.2 Phát triển thị trường …

Trần Thị Hà Minh

- 3 -

3.1.3 Phát triển các chủng loại hàng mới …… 47

3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường EU của công ty Tropicdane Việt Nam trong giai đoạn 2006-2010 ………….48

3.2.1 Phương thức thâm nhập thị trường EU ……48

3.2.1.1 Xuất khẩu gián tiếp 48

3.2.1.2 Xuất khẩu trực tiếp 49

3.2.2 Chiến lược Marketing Mix …….49

3.2.2.1 Chiến lược sản phẩm………………49

3.2.2.2 Chiến lượv giá cả ……….………… 52

3.2.2.3 Chiến lược phân phối ……………54

3.2.2.4 Chiến lược xúc tiến thương mại ………….55

3.3 Giải pháp thực hiện chiến lược ………………57

3.3.1 Công tác R&D ……… 57

3.3.2 Công tác quản lý chất lượng …58

3.3.3 Chiến lược con người ……………… 59

3.3.4 Mở rộng sản xuất ... 60

3.3.5 Bổ sung tài chính …… 60

3.3.6 Kế hoạch Marketing cho năm 2006 ……..61

3.4 Kiến nghị ….6 Tóm tắt chương 3 …………… 65

Kết luận

Tài liệu tham khảo

Phụ lục

Trần Th