CHUYÊN ĐỀ ĐẠT 9 ĐIỂM. ĐÂY LÀ CHUYÊN ĐỀ CỰC KỲ QUAN TRỌNG CỦA CÁC BẠN KHỐI NGÀNH KINH TẾ- MARKETING. TÀI LIỆU ĐỘC QUYỀN BỞI "THANHSONBOSS"

MỤC LỤC

Lời mở đầu:

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN

I.Những vấn đề cơ bản về sản phẩm

1. Khái niệm sản phẩm

2. Cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm

3. Khái niệm sản phẩm mới:

II. Những vấn đề cơ bản về chiến lược sản phẩm mới:

1.Chiến lược của công ty:

2.Chiến lược marketing cho sản phẩm mới:

III. Quy trình phát triển sản phẩm mới:

CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG VÀ KẾ HOẠCH ĐƯA SẢN PHẨM MỚI CỦA CÔNG TY NƯỚC GIẢI KHÁT QUẢNG NGÃI TẠI THỊ TRƯỜNG QUẢNG NGÃI

I. Tổng quan về Công ty:

[FONT="]1. Lịch sử hình thành:

[FONT="]2. Quá trình phát triển:

[FONT="] II. ĐĂC ĐIỂM CƠ CẤU QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY:

[FONT="] 1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức:

[FONT="]2. Nhiệm vụ và chức năng từng bộ phận:

[FONT="]3. Tình hình sử dụng nguồn lực của công ty:

[FONT="]4. Thực[FONT="] trạng sản xuất của Công ty:

[FONT="]5. Chiến lược tung sản phẩm bia Sông Trà ra thị trường

[FONT="]6. Đánh giá thực trạng:

CHƯƠNG III: NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG, GIẢI PHÁP TRONG VIỆC THỰC HIỆN TUNG SẢN PHẨM BIA SÔNG TRÀ CỦA CÔNG TY

I. Những định hướng:

1. Thị trường mục tiêu:

2. Phân tích vì sao chọn thị trường mục tiêu

3.Phân tích các đối thủ cạnh tranh hiện nay trên thị trường

4. Đối tượng khách hàng công ty sẽ khai thác

5. Chiến lược giá:

6. Chiến lược phân phối:

7. Doanh số và mục tiêu đạt được

II. Nhóm giải pháp khi tung sản phẩm bia Sông Trà:

1. Lợi thế giá cả hợp lý:

2. Tạo ra hoặc tăng thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm

3. Các chiến dịch khuyến mãi, quảng cáo

III. Nhóm giải pháp xây dựng các kế hoạch phụ trợ:

1. Giới thiệu sản phẩm:

2. Quan hệ với báo chí:

PHẦN KẾT LUẬN

TÓM TẮT ĐỀ TÀI

DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO

MỤC LỤC BIỂU MẪU

Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua các năm

Bảng thu nhập bình quân của nhân viên Công ty

Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty

Bảng tình hình sử dụng lao động của Công ty

Bảng lực lượng lao động phân theo trình độ

Mô hình chung kênh phân phối

Mô hình cụ thể cho từng thị trường

Mẫu bảng giả dành cho nhà phân phối

Bảng kế hoạch doanh số các năm

Bảng phân bố doanh số các vùng

Bảng phân bổ doanh số tháng cho từng tỉnh

Sơ đồ tổ chức bán hàng theo cơ cấu lãnh thổ

Mẫu báo cáo ngày của nhân viên bán hàng

LỜI MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài

Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng luôn tìm kiếm các sản phẩm mới để hấp dẫn người tiêu dùng, nhưng mấy ai dám chắc được thành công là bao nhiêu phần trăm khi nó được tung ra trên thị trường? Điều này chỉ có được khi nhà sản xuất có một chiến lược cụ thể. Đây là một nhiệm vụ vô cùng quan trọng của mỗi doanh nghiệp nhằm thực hiện có hiệu quả nhất ba mục tiêu lợi nhuận, vị thế và an toàn.

Xuất phát từ yêu cầu trên, nhóm đã chọn đề tài “Xây dựng chiến lược tung sản phẩm bia Sông Trà ra thị trường Quảng Ngãi”.

2. Mục đích nghiên cứu của đề tài

Qua việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ bia và thực trạng sử dụng các chính sách marketing của công ty để phát hiện những nguyên nhân tồn tại cũng như nguy cơ trong tiến trình mở rộng thị trường, gia tăng sản phẩm. Trên cơ sở đó, đề xuất các giải pháp giúp công ty nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm, thu hút lôi cuốn được nhiều khách hàng đến với công ty, đưa hoạt động công ty ngày càng phát triển vững mạnh.

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là thị trường tiêu thụ bia tại Quảng Ngãi và thực trạng sử dụng các chính sách marketing của Công ty nước giải khát Quảng Ngãi.

Pham vi nghiên cứu của đề tài chỉ đề cập đến chương trình tung sản phẩm bia Sông Trà ra thị trường Quảng Ngãi.

4. Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu chủ yếu sử dụng phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh, lấy ý kiến khách hành, . về tình hình thị trường tiêu thụ bia tại Quảng Ngãi. Nhận định đánh giá nhu cầu và khả năng kinh tế của khách hàng.

5. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài

- Ý nghĩa khoa học: Hệ thống hóa cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm và vai trò của các chính sách marketing trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

- Ý nghĩa thực tiễn: Các giải pháp được nêu ra trong đề tài là kết quả của sự đúc kết, tổng hợp các vấn đề có tính tổng quát chung trong việc xây dựng và triển khai các chính sách marketing vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại các đơn vị sản xuất và kinh doanh bia của công ty.

6. Bố cục của chuyên đề:

Ngoài Lời mở đầu và phần kết luận, bài tiểu luận gồm 3 chương:

Chương I: Cơ sở lý luận.

Chương II: Thực trạng sản xuất và chiến lược tung sản phẩm mới ra thị trường của Công ty nước giải khát Quảng Ngãi.

[FONT="] Chương III: Những định hướng, giải pháp trong việc thực hiện chiến lược sản phẩm mới của Công ty nước giải khát Quảng Ngãi ra thị trường