Mục lục

I: MỞ ĐẦU…... 1

1.1: Đặt vấn đề…… 1

1.2: Mục tiêu…….... 1

1.3: Đối tượng – phạm vi nghiên cứu.... 1

1.4: Phương pháp nghiên cứu……….... 2

1.4.1; Chiến lược sản phẩm…………….2

1.4.2; Chiến lược giá cả………2

1.4.3; Chiến lược phân phối….2

1.4.4: Chiến lược yểm trợ, đẩy mạnh, kích thích tiêu thụ sản phẩm...3

1.5: cơ sở lí luận...… 3

II: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU……

2.1:Thực trạng nghiên cứu … 3

2.1.1: Chiến lược sản phẩm. . 3

2.1.1.1: Thực trạng sản xuất và kinh doanh hiện nay......... 3

2.1.1.2: Honda hợp tác với IBM nâng cấp xe máy....... 5

2.1.2: Chiến lược giá ...... 6

2.1.2.1: Xây dựng ưu thế giá:. 6

2.1.2.2: Đối phó với chiến lược giá. 6

2.1.2.3: Khuyến mãi giảm giá..... ... 6

2.1.2.4: Khuyến mại đi kèm khi mua sản phẩm...... .... 6

2.1.2.5: Chiến lược giá cao.......7

2.1.3 :Chiến lược phân phối....... .... 7

2.1.4:Chiến lược yểm trợ, đẩy mạnh, kích thích tiêu thụ sản phẩm... 8

2.1.4.1: Tạo cơn sốt và biến thành làn sóng dư luận……... 8

2.1.4.2: Hướng về khách hàng 8

2.2: Nguyên nhân……...…….. 9

2.2.1: Bí quyết thành công của Honda Việt Nam.. 9

2.2.2: Phương pháp quản trị doanh nghiệp thành công của Honda…10

2.2.3: Bài học kinh nghiệm ở Việt Nam. 11

III: KẾT LUẬN……….... 14

I: MỞ ĐẦU

1.1: Đặt vấn đề

Làm thế nào để tăng trưởng kinh tế và vấn mang lại lợi nhuận cho công ty trong thời đại khủng hoảng kinh tế và lạm phát luôn dình dập đối với ban lãnh đạo của Honda. lợi nhuận của Honda Việt Nam tính đến cuối năm 2009 là 2.2% tính đến cuối năm 2009 so với năm 2008 (chủ yếu là bán xe máy AIR LADE ). Trong khi lợi nhuận của Honda Trung Quốc tăng đến 12% và Honda trên toàn cầu thì có lợi nhuận giảm và còn thua lỗ.

Sản xuất ra những xe có giá thành thấp nhằm vào người có thu nhập thấp như xe Wave α giá rẻ ngang với xe của Trung Quốc sản xuất mà do Honda thiết kế và sản xuất.

Khẳng định thương hiệu bằng sản phẩm đẳng cấp trang bị hiện đại có giá dành cho các Đại Gia, làm người sử dụng phải gỡ gàng (xe máy SH cao cấp).

1.2: Mục tiêu

Xây dựng một tổ chức với sự tận tâm vượt trội. Duy trì và dữ vững vị trí là nhà sản xuất và xuất khẩu xe máy hàng đầu Việt Nam

Luôn mang lại chất lượng cao và giá trị trong các sản phẩm và dịch vụ. tập đoàn Honda tiếp tục cống hiến để cung cấp những sản phẩm có chất lượng cao nhất với giá cả dễ dàng được mọi khách hàng trên khắp Việt Nam chấp nhận.

Duy trì cam kết cải tiến liên tục cho sự đổi mới và phát triển, phấn đấu luôn là nhà lãnh đạo trong thị trường thường xuyên thay đổi.

Tạo được nguồn tài chính và lợi nhuận vững chắc cho chủ đầu tư cũng như nhân viên của công ty.

1.3: Đối tượng – phạm vi nghiên cứu

Phạm vi thời gian: đề tài tập trung nghiên cứu chiến lược marketing của công ty Honda Việt Nam từ năm 2005- năm 2009.

Phạm vi nội dung: đề tài đi vào tìm hiểu chiến lược marketing mà công ty Honda đã và đang sử dụng tại thị trường của mình, từ đó xem xét sự phù hợp của những chiến lược nhỏ trong chiến lược marketing có phù hợp với nhu cầu thị trường hay không. Từ những kết quả thu được của Hãng đánh giá và đi tới hoàn thiện đề tài này.

1.4: Phương pháp nghiên cứu

1.4.1; Chiến lược sản phẩm

Chính lược về sản phẩm là nền tảng của chính lược marketing của Honda Việt Nam, được xác định dựa trên kế hoạch kinh doanh quy mô lớn hơn dành cho sản phẩm mới và chiến lược marketing tổng thể cho mọi sản phẩm đang có trên thị trường của Hãng. Khi xem xét chính lược sản phẩm, doanh nghiệp cần quan tâm đến những vấn đề sau:

Sản phẩm cũ trên thị trường có được người dân chấp nhận không.

Sản phẩm mới khi tung ra thị trường có thực sự mới.

Những điểm nhấn có trong sản phẩm mới và ưu thế vượt trội so với sản phẩm trước (sự cách tân hay cải tiến về kĩ thuật về kiểu dáng).

Những quy định về chất lượng sản phẩm của Hãng.

1.4.2; Chiến lược giá cả

Ngày nay, giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luôn được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng đặc biệt là ở những thị trường mà thu nhập của dân cư còn thấp. Trong việc phát triển sản phẩm mới Honda đã phải nghiên cứu và đưa ra những chính lược giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.

1.4.3; Chiến lược phân phối

Nội dung cơ bản của chính lược phân phối là thiết kế và quản lý mạng lưới bán hàng trong giai đoạn đầu doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trường.

Mạng lưới bán hàng của Honda là tập hợp các kênh với sự tham gia của các chủ thể khác nhau có sức mạnh và uy tín khác nhau để đưa sản phẩm từ cơ sở sản xuất của Honda đến các khách hàng một cách thành công. Việc thiết kế và quản lý các kênh bán các loại xe mới của Honda phải bảo đảm các yêu cầu cơ bản sau đây:

-Phù hợp với tính chất của sản phẩm khi Honda tung ra thị trường.

-Tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng trong việc tiếp cận và tìm mua sản phẩm của Honda một cách dễ dàng nhất.

-Xem xét kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh với Honda và các đối thủ tiềm tàng.

-Các kênh phân phối cần đảm bảo tăng doanh số bán của công ty và thiết lập mối quan hệ bền vững với các trung gian.

1.4.4: Chiến lược yểm trợ, đẩy mạnh, kích thích tiêu thụ sản phẩm

Quảng cáo và Khuyến mại:

Đây chương trình rất quan trọng khi sản phẩm được tung ra thị trường. Mỗi khi Honda tung ra một sản phẩm mới thì trước đó đã có các chiến dịch quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện truyền thông. Mỗi một chương trình Hãng thường nói đến truyền thống của người Việt Nam với xe may Honda, cùng với quảng cáo là cá chương trình khuyến mại như tặng mũ bảo hiểm giảm giá cho một số lượng xe bán ra nhất định.

Tạo cơn sốt và biến thành làn sóng dư luận

Để đạt được mục tiêu này đòi hỏi sản phẩm được tung ra phải có sức mạnh nhất định trên thị trường dựa vào một thương hiệu mạnh như Honda. Từ lâu các loại xe của Honda đã được người sử dụng đánh giá có độ bền cao kiểu dáng thời trang hay con gọi là “nồi đồng cối đá” rất phù hợp với tâm lí sử dụng chắc bền của người Việt Nam. Như khi chiếc xe Wave của Honda khi được tung ra thị trường đã đánh bại các hãng xe giá giẻ rất thành công đến từ trung quốc và dành thị phần số 1 như hiện nay.

1.5: cơ sở lí luận

Qua việc tìm hiểu và nắm bắt thị trường xe máy trong thời gian qua và các tài liệu nghiên cứu qua các trang web kinh doanh xe máy qua mạng và trang web của Honda. Em đã tìm được những thông tin rất cần thiết và bổ ích cho đề tài, với những số liệu thu thập được với những thông tin quan trọng do Honda tổng kết và công bố. Kết hợp với những ý kiến thu thập được từ người sử dụng vận dụng kiến thức đã học tại Trường Đại Học Nông Nghiệp Hà Nội để xây dựng đề tài: “Ma32. Chiến lược Marketing của doanh nghiệp”