PHẦN MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài

Bán hàng đa cấp đã xuất hiện từ rất lâu trên thế giới, bắt đầu từ

những năm 1934 khi công ty bán hàng đa cấp đầu tiên “Vitamins

California” được thành lập tại Mỹ cho tới thời điểm hiện tại đã có rất

nhiều tập đoàn, công ty bán hàng đa cấp tồn tại và phát triển. Bán hàng

đa cấp đang dần trở thành sự lựa chọn cho nhiều doanh nghiệp áp dụng

để bán sản phẩm của mình. Các tập đoàn, công ty bán hàng đa cấp hoạt

động từ rất lâu và bây giờ đã xây dựng được hàng trăm chi nhánh ở nhiều

nước trên thế giới phải kể đến như: Tập đoàn Amway, Avon, Cùng với

sự phổ biến rộng rãi của bán hàng đa cấp trên nhiều quốc gia, nhiều bộ

luật về bán hàng đa cấp đã ra đời. Sự tồn tại và phát triển của các doanh

nghiệp có uy tín hàng đầu thế giới đã chứng minh cho tính ưu việt của

phương thức bán hàng đa cấp trong việc kinh doanh.

Việt Nam gia nhập WTO đánh dấu cho sự hội nhập của Việt Nam

vào nền kinh tế thế giới. Với chính sách phát triển để Việt Nam trở thành

quốc gia có nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, đảng đã

và đang từng bước khuyến khích và tạo điều kiện cho các thành phần xã

hội phát triển bền vững và lâu dài. Kinh doanh đa cấp xuất hiện ở Việt

Nam đã 10 năm, chúng ta đã chứng kiến sự tác động của bán hàng đa cấp

đối với nền kinh tế Việt Nam, Bán hàng đa cấp là phương thức giúp sản

phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh chóng bằng hệ thống mạng lưới Phân

phối viên, Đại diện bán hàng (IBO) của doanh nghiệp.

Tại Việt Nam, phương thức bán hàng đa cấp đã và đang thu hút rất

nhiều thành phần trong xã hội tham gia trong suốt thời gian qua và đã đạt

được khá nhiều thành tựu đáng kể cũng như đóng góp một phần không

nhỏ vào nguồn tổng doanh thu của cả nước. Bên cạnh đó, sự phát triển

ngày càng không ngừng của phương thức bán hàng đa cấp với mô hình

kinh doanh theo mạng, biến tướng của mô hình này xuất hiện, đó là mô

hình “hình tháp ảo” cũng đã xuất hiện và gây ra sự phức tạp trong xã hội,

kinh tế và cản trở của chính mô hình “hình tháp ảo” này là gây ra tình

trạng khó phân biệt với mô hình kinh doanh thep mạng.

Nhằm làm rõ vấn đề này, tác giả mạnh dạn chọn đề tài:

“Bán hàng đa cấp ở Thành phố Hồ Chí

Minh Thực trạng và hướng hoàn thiện”

để nhận dạng bán hàng đa cấp hợp pháp và bán hàng đa cấp bất hợp

pháp ở khu vực Thành phố Hồ Chí Minh bằng việc tìm kiếm những thông

tin pháp luật liên quan và thâm nhập thực tế để có được cơ sở lí luận

chính xác, rõ ràng. Đề tài này sẽ giúp ta nâng cao phần nào kiến thức của

chúng ta về phương thức bán hàng đa cấp, và có được cái nhìn đúng đắn

về phương thức kinh doanh này. Trong đề tài này, tôi muốn có những cái

nhìn thực tế về thực trạng bán hàng đa cấp ở Thành phố Hồ Chí Minh. Và

một số ý kiến, giải pháp đưa ra nhằm tạo ra nhiều sự lựa chọn phương

hướng giải quyết phù hợp nhất đối với tình hình hiện trạng của bán hàng

đa cấp ở Thành phố Hồ Chí Minh.

2. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn

Đề tài góp phần nâng cao nhận thức và lý luận về bán hàng đa cấp ở Việt

Nam, giúp thành phần người tham gia trong mạng lưới đa cấp có cơ sở

hiểu biết đủ để phân biệt được bán hàng đa cấp hợp pháp và bán hàng đa

cấp bất hợp pháp.

3. Mục đích nghiên cứu:

Đề tài tập trung nghiên cứu về vấn đề thực trạng bán hàng đa cấp ở khu

vực thành phố Hồ Chí Minh làm cơ sở xem xét, đưa ra nguyên nhân của

thực trạng các doanh nghiệp bán hàng đa cấp bất hợp pháp vẫn tồn tại,

những phân tích về phương thức bán hàng đa cấp , so sánh hai mô hình

bán hàng đa cấp là kinh doanh theo mạng và hình tháp ảo nhằm hình

thành cơ sở cho việc phân biệt hai mô hình này.

Lời nói đầu

Chương 1. Tổng quan về bán hàng đa cấp . .4

1. . Thực trạng bán hàng đa cấp trên thế giới hiện nay .4

2. Mô hình bán hàng đa cấp . .7

2.1. Mô hình kinh doanh đa cấp hợp pháp & Mô hình kinh doanh

đa cấp bất hợp pháp. .7

2.2. Phân biệt mô hình kinh doanh theo mạng & hình tháp ảo . 12

3. Một số nội dung về bán hàng đa cấp . 14

Điều kiện gia nhập 14

Sản phẩm của doanh nghiệp 15

Tầng cấp trong kinh doanh theo mạng . 19

Chương 2. Bán hàng đa cấp ở thành phố Hồ Chí Minh – Thực trạng và

hướng hòan thiện 21

1. Quản lý nhà nước về bán hàng đa cấp . 21

2. Thực Trạng kinh doanh đa cấp ở Thành phố Hồ Chí Minh . 24

2.1 Về phía doanh nghiệp 24

2.2 Về phía người tham gia và người tiêu dùng 31

3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện bán hàng đa cấp ở thành phố Hồ Chí

Minh . 32

Kết Luận . 34

Danh mục tài liệu tham khảo . 3