Chuyên đề tốt nghiệp             

LỜI MỞ ĐẦU

Hoạt động phân phối hàng húa và dich vụ giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động phân phối giải quyết việc hàng húa dịch vụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng. Hoạt động này được thực hiện thông qua mạng lưới kênh phân phối của doanh nghiệp. Bất kỳ quyết định về phân phối nào cũng có ảnh hưởng trực tiếp đến tất cả các hoạt động khác trong marketing, tức là tác động tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Hiện nay, ngày càng nhiều doanh nghiệp coi trọng phân phối và coi đó là một biến số marketing tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trên thị trường. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt ở nước ta, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập WTO, để có thể tồn tại và phát triển doanh nghiệp phải tạo lập được và duy trì lợi thế cạnh tranh một cách lâu dài. Mặc dù các chiến lược cắt giảm giá, quảng cáo, khuyến mại có thể có tác dụng nhưng chỉ là trong ngắn hạn và rất dễ bị các đối thủ bắt chước theo. Do đó các doanh nghiệp đã và đang nhận thấy rằng để cạnh tranh thành công, họ không phải chỉ cung cấp hàng húa và dịch vụ tốt hơn đối thủ cạnh tranh mà còn phải làm cho chúng sẵn có ở đúng thời gian, địa điểm và phương thức mà người tiêu dùng mong muốn. Chỉ có qua tổ chức và quản lý hệ thống phân phối khoa học những khả năng này mới được thực hiện. 

Là doanh nghiệp thương mại hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh các thiết bị tin học thì hệ thống kênh phân phối càng có ý nghĩa quan trọng hơn đối với sự phát triển của doanh nghiệp. Đề tài “Thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty Máy tính Hà Nội" được thực hiện nhằm mục tiêu củng cố, hoàn thiện kênh phân phối. Từ đó tạo lợi thế cạnh tranh giúp công ty phát triển và đứng vững trên thị trường thiết bị tin học.

Sinh viên Ngô Thanh Bình                                            Lớp QTMBK10