Tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Chỉ khi công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện tốt thì doanh nghiệp mới có doanh thu, có lợi nhuận, từ đó mới có tích luỹ để tiến hành tái sản xuất mở rộng.Tiêu thụ sản phẩm cũng góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Đây là khâu mấu chốt, quyết định sự thành công của doanh nghiệp, nếu sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ được thì nó sẽ làm đình trệ tất cả các công tác khác trong doanh nghiệp. Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, vì vậy nó ảnh hưởng trực tiếp đến niềm tin, uy tín và khả năng tái tạo nhu cầu của người tiêu dùng đối với doanh nghiệp đồng thời nó giúp cho các nhà sản xuất hiểu thêm về kết quả sản xuất của mình và nhu cầu của khách hàng.Về phương diện xã hội thì tiêu thụ sản phẩm có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu. Sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ tức là sản xuất đang diễn ra một cách bình thường, trôi chảy, tránh sự mất cân đối, giữ được bình ổn trong xã hội.

Nhận thức rõ được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ, trong cơ chế thị trường các doanh nghiệp không ngừng mở rộng thị trường, nghiên cứu và đưa ra các giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Để tiêu thụ được sản phẩm của mình, mỗi doanh nghiệp có các chính sách, phương thức tổ chức kênh phân phối phù hợp. Đây là nội dung quan trọng trong hoạt động quản trị Marketing trong doanh nghiệp.

Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Sản xuất và thương mại Tân á, tôi nhận thấy Công ty Tân á là một trong những doanh nghiệp có hệ thống kênh phân phối rộng rãi, có mặt trên khắp các tỉnh thành và có các hoạt động tổ chức kênh khá tốt. Nhưng bên cạnh những mặt tích cực, hoạt động quản lý kênh phân phối của Công ty Tân á gặp phải những hạn chế như: Công ty chưa có sự chuyên nghiệp trong hoạt động quản trị kênh, chưa có mức kiểm soát cao đối với các dòng chảy trong kênh ...

Xuất phát từ tình hình đó, em chọn đề tài cho Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: “ Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối của Công ty TNHH Tân á tại thị trường Miền Bắc”.

Kết cấu của đề tài bao gồm:

Phần 1: Giới thiệu chung về tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty tnhh sản xuất và thương mại tân á.

Phần 2: Thực trạng về hoạt động của kênh phân phối của công ty tân á

Phần 3. Đánh giá hoạt động quản lý kênh phân phối

Phần 4: Một số đề xuất để nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối của công ty tân á.