Chương I: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ỐNG NHỰA XOẮN HDPE THĂNG LONG CỦA CễNG TY CỔ PHẦN BA AN TRấN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

1.1.           Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài

Việt Nam đã và đang hội nhập ngày càng sâu rộng với nền kinh tế thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước phải không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh mới có thể tồn tại được, trong khi các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vốn vào Việt Nam ngày càng nhiều, với tiềm lực kinh tế mạnh và rất dày dạn kinh nghiệm. Trong cuộc cạnh tranh này, hệ thống phân phối hàng hỳa với vai trò liên kết giữa nhà sản xuất với người tiêu dùng, có vai trò tác động trực tiếp đến lợi nhuận của nhà sản xuất và lợi ích của người tiêu dùng nên bản thân hệ thống phân phối hàng hỳa đã trở thành lĩnh vực kinh doanh mang tính cạnh tranh cao độ. Vì thế, bằng việc định hình và tăng cường hiệu quả cho hệ thống phân phối hàng hỳa, các doanh nghiệp có thể tiếp cận thị trường, mang sản phẩm tới tay người tiêu dùng một cách nhanh và hiệu quả nhất. Hơn nữa, việc hoàn thiện hệ thống phân phối hàng hỳa còn đảm bảo vị thế cho doanh nghiệp, làm tăng doanh số bán và thiết lập được các mối quan hệ lâu dài với tập khách hàng trọng tâm.

Hiện nay, hệ thống phân phối hàng hỳa ở nước ta đã phát triển tương đối mạnh cả về số lượng và quy mô, bước đầu thỏa mãn nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, tác động tích cực đến quá trình chuyển đổi nền kinh tế thị trường. Tuy vậy, hệ thống phân phối hàng hỳa của các doanh nghiệp Việt Nam hoạt động còn kém hiệu quả, chi phí cao và nhiều tầng nấc. Trên thực tế, người tiêu dùng vẫn chưa có nhiều cơ hội để lựa chọn những sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phù hợp; người sản xuất còn đang gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, cần có những quan tâm, quy hoạch tổng thể cho ngành phân phối.

              Qua điều tra và nghiên cứu tại công ty Cổ phần Ba An, nhận thấy có một số vấn đề còn tồn tại như: mạng lưới phân phối sản phẩm HDPE của công ty phát triển chưa đồng bộ, mức độ bao phủ thị trường còn kém, vấn đề quản lý còn nhiều bất cập và một số thành viên hoạt động còn chưa hiệu quả. Ngoài ra, công ty còn phải đối đầu với sức cạnh tranh mạnh của các doanh nghiệp sản xuất cùng ngành, cùng sản phẩm ống nhựa xoắnvà chịu ảnh hưởng của các yếu tố môi trường bên ngoài. Trước tình hình đó, yêu cầu phát triển và hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm HDPE của công ty càng trở nên cấp thiết.

              Ống nhựa xoắn HDPE là sản phẩm có tính chuyên dụng cao trong bảo vệ cáp điện và cáp thông tin, được sáng chế từ những năm 1960 tại Nhật Bản và cho đến năm 1998, ống