ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI                                                                               KHOA MARKETING

CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NỘI THẤT CỦA CễNG TY TNHH SUNGMIN VIỆT NAM

1.1.          TÍNH CẤP THIẾT NGHIấN CỨU CỦA ĐỀ TÀI

    Trong hoạt động kinh doanh của một công ty thì kênh phân phối có vai trò rất lớn và việc phát triển kênh phân phối sao cho đạt được hiệu quả phân phối một cách tốt nhất là rất quan trọng. Một công ty không chỉ quan tâm tạo dựng, phát huy những lợi thế cạnh tranh trong ngắn hạn mà còn phải quan tâm đến những lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Điều đó đòi hỏi công ty phải có một kênh phân phối mang tính chiến lược, đảm bảo cho hàng hoá luân chuyển một cách có hiệu quả qua các thành viên.

   Hiện nay, nước ta đang trong thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, toàn cầu hoá quan hệ kinh tế, kinh doanh với khu vực và thế giới. Hơn nữa, nước ta có các chính sách khuyến khích sản xuất, lưu thông, mở cửa nền kinh tế thu hút đầu tư nước ngoài đã làm cho hoạt động thương mại trên thị trường trở nên sôi động. Người bán và người mua tự do mua bán hàng hoá trên thị trường và thu được lợi nhuận cho mình, miễn là sự mua bán đó vẫn nằm trong khuôn khổ pháp luật. Chính nhờ sự giao thương ngày càng rộng rãi đó mà thị trường của công ty TNHH SUNGMIN Việt Nam cũng ngày càng mở rộng, không chỉ còn ở khu vực Hà Nội nữa mà đã lan rộng ra các tỉnh lân cận và dần dần tiến tới cả miền Bắc. Tuy nhiên, công ty lại gặp phải vấn đề là lượng tiêu thụ tại các thị trường này không ổn định, tại các thị trường mới thì khó khăn trong địa điểm đặt cửa hàng và danh tiếng của các nhà phân phối mới đó.Haycó hiện tượng bán phá giá sản phẩm của một số nhà phân phối gây mâu thuẫn giữa các thành viên khác trong kênh, đôi khi còn xảy ra hiện tượng nhân viên thị trường của công ty tiêu thụ sản phẩm trên thị trường đã được phân chia cho các nhà phân phối khác. Điều này đã tạo ra tâm lý nghi ngờ trong các nhà phân phối về sự công bằng trong các chính sách phân phối sản phẩm của công ty và dẫn đến xảy ra xung đột không đáng có trong kênh. Những sự việc này cho thấy kênh phân phối của công ty vẫn chưa thật sự là một hệ thống tốt, nỳ

NGUYỄN THỊ ANH ĐÀO – 43C3Page Page               Page 34