Sau cuộc khủng hoảng năm 2008 vừa qua, đến nay dù nền kinh tế đã có những chuyển biến rõ rệt xong những hậu quả tiêu cực mà nó để lại thì vẫn còn tồn tại, là khó khăn và thách thức của biết bao công ty. Trong bối cảnh như hiện nay thì Marketing càng có vị thế. Bởi đây là thời điểm rất quan trọng của mỗi công ty, nó cho thấy sự đứng vững của công ty đó, đồng thời sẽ giúp doanh nghiệp quảng bá hình ảnh thương hiệu của mình, tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Thị trường là vấn đề quan trọng và có ý nghĩa quyết định đến sự sống còn của mỗi doanh nghiêp mà Marketing là làm thị trường. Chính vì vậy, thực tế đã cho thấy Marketing là công cụ cực kỳ quan trọng, nó giúp doanh nghiệp tìm ra thị trường, tạo ra lợi thế, duy trì và phát triển doanh nghiệp. Đặc biệt là hoạt động phân phối. Có thể nói phân phối là một trong những biến số Marketing hết sức quan trọng, nó quyết định đến sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề hàng hóa dịch vụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng. Các quyết định phân phối thường phức tạp và có ảnh hưởng đến các quyết định khác của công ty. Việc nghiên cứu, phát triển hệ thống kênh phân phối rộng khắp và tiếp cận thị trường mục tiêu không những tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn trên thương trường mà còn giúp doanh nghiệp đạt đựợc lợi thế dài hạn. Hơn nữa, quyết định trong chính sách phân phối trở thành một trong những quyết định quan trọng nhất mà ban lãnh đạo công ty phải thông qua. Ngoài ra, các quyết định trong chính sách phân phối, nhất là các quyết định về kênh phân phối sẽ ảnh hưởng tới các quyết định khác trong chính sách marketing hỗn hợp của công ty, cũng như ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

Hiện nay, ngày càng nhiều doanh nghiệp quan tâm đến phân phối. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để doanh nghiệp có thể phát triển chính sách phân phối của mình và thực hiện chính sách đó một cách hiệu quả?

Sau cuộc khủng hoảng năm 2008 đến nay, các doanh nghiệp vẫnđang phải chịu ảnh hưởng, vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức lớn, và ngành kinh doanh thiết bị điện không nằm ngoài những ngành đang phải đối mặt với những thách thức này.

Công ty Cổ phần Opple Việt Nam là một trong những thành viên trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm thiết bị điện. Là một công ty vừa và nhỏ, tiềm lực tài chính còn nhiều hạn chế, chưa đủ mạnh để có thể đầu tư cho quảng cáo, nghiên cứu Marketing, bởi đây là một vấn đề quá sức đối với công ty. Chính vì vậy trong những năm qua công ty đã lựa chọn hoạt động phân phối là hoạt động Marketing chủ đạo của mình. Hiện nay, Opple Việt Nam là đơn vị đầu tiên, duy nhất chính thức nhập khẩu và phân phối sản phẩm thiết bị điện, thiết bị chiếu sáng Opple Lighting tại Việt Nam - một nhãn hiệu đèn số một trên thế giới hiện nay. Với mục tiêu cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm tốt nhất, giá thành hợp lý, Opple Việt Nam đã đem đến sản phẩm đèn có giá trị cao, thời trang và sang trọng. Hiện tại dù đã mở rộng thị trường nhưng thị trường chính của công ty là thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh.

Kết cấu đề tài:

CHƯƠNG I : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI

CHƯƠNG II: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Ở CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỒ PHẦN OPPLE VIỆT NAM

CHƯƠNG 4 : CÁC KẾT LUẬN VÀ CÁC ĐỀ XUÁT VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN OPPLE VIỆT NAM