Phan tich tinh hinh tieu thu va mot so bien phap nham day manh cong tac tieu thu san pham cua cong ty co phan Diana

Phân tích tình hình tiêu thụ và một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phảm của công ty cổ phần Diana

Upload bởi: vt_kenvy

Mã tài liệu: 33545

Số trang: 46

Định dạng: docx

Dung lượng file: 321 Kb

Chuyên mục: Quản trị kênh phân phối

Đến trang tải tài liệu này

Info

Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Ta thấy rằng không có tiêu dùng thì không có sản xuất. Quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường thì phải căn cứ vào việc tiêu thụ được sản phẩm hay không. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau: như hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán,... Muốn cho các hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp và chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tối đa với các khách hàng mục tiêu của mình, để đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh.

Trong thực tế hiện nay, công tác tiêu thụ chưa được các doanh nghiệp chú ý một cách đúng mức, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước. Các doanh nghiệp nhà nước vẫn chưa hoàn toàn xoá bỏ được các ý niệm về tiêu thụ trước đây, việc tiêu thụ hoàn toàn do Nhà nước thực hiện thông qua các doanh nghiệp thương nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp không thể dựa vào Nhà nước giúp đỡ cho việc thực hiện hoạt động tiêu thụ, các doanh nghiệp phải tự mình xây dựng cho mình chương trình thích hợp nhằm đảm bảo cho tiêu thụ được tối đa sản phẩm mà mình sản xuất. Một trong các chương trình đó chính là chương trình về xây dựng các biện pháp & chính sách phù hợp.

Nội dung của đề tài được chia thành 3 chương :

Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần Diana.

Chương 2 :Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần Diana.

Chương 3 : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần Diana.

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Báo cáo thực tập cuối khúa                                        GVHD: Phạm Thị Thỳy Hằng

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU              4
CHƯƠNG 1 :              5
TỔNG QUAN VỀ CễNG TY CỔ PHẦN DIANA              5
1. 1 Quá Trình Hình Thành Và Phát Triền Của Công Ty Cổ Phần Diana.              5
1. 1. 1 Khái quát về công ty cổ phần Diana.              5
1. 1. 2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty.              6
1. 2 Chức năng nhiệm vụ của công ty.              6
1. 3 Đặc điểm vế cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty cổ phần Diana              7
1.3. 1Sơ đồ bộ máy tổ chức sản xuất và quản lý của công ty cổ phần Diana.              7
1.3.2: Chức năng ,nhiệm vụ của các phòng ban.              8
1.4. Đặc điểm tổ chức quản lý và quy trình công nghệ sản xuất kinh doanh ở công ty cổ phần Diana.              10
1. 5 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.              13
Bảng 1. Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty từ năm 2007              13
đến năm 2009.              13
Chỉ tiêu              13
Năm 2007              13
CHƯƠNG 2:              13
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN DIANA              13
2.1: Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Diana.              14
2.1.1.Thị trường tiêu thụ.              14
- chức năng của thị trường va quy luật của thị trường.              16
2.1. 2 Đối thủ cạnh tranh.              17
2. 1. 3 Về đối tượng người tiêu dùng              18
2.2 Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần DIANA              19
2. 2. 1 Kênh bán hàng chính của công ty CP Diana              19
Sơ đồ 1 : Tổ chức phòng Bán Hàng              19
Sơ đồ 2: Hệ thống kênh phân phối hàng húa của Công ty              19
tại khu vực địa phương              20
2.2. 2) Tình hình tiêu thụ sản phẩm.              20
Bảng 2: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ qua các năm              20
2. 2. 3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo nhóm hàng.              21
2.2.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý              22
Bảng số 3: Doanh thu tiêu thụ theo khu vực thị trường              23
2. 2. 5 Chính sách tiêu thụ.              24
Bảng số 4 : Bảng giá chiết khấu theo lượng hàng mua của công ty.              26
2. 3:ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TèNH HèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN DIANA.              27
2. 3. 1 Ưu điểm:              27
2.3.2. Nhược điểm              28
2.3.3. Nguyên nhân              28
CHƯƠNG 3:              29
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẢY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY CỔ PHẦN DIANA              29
3. 1:Phương hướng và mục tiêu sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần DIANA              29
3. 1. 1:Phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.              29
3.2:MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY              32
Sơ đồ 3 : Nghiên cứu thị trường dựa trên mô hình sau:              32
Sơ đồ 4 : Quy trình định giá kinh doanh ở công ty cổ phần Diana              34
KẾT LUẬN              42
SV: Lê Minh Tâm Lớp: CQS: 08. 1                            Lớp: CQS: 08.1