Kể từ khi chuyển đổi nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nước ta có sự thay đổi to lớn. Tiêu thụ sản phẩm trở thành một hoạt động vô cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Nó đóng vai trò quyết đến sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

Trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay, số lượng các doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh trên thị trường ngày càng tăng lên nhanh chóng và kéo theo khối lượng danh mục hàng hoá đưa vào tiêu thụ trên thị trường tăng lên gấp bội. Cùng với xu hướng phát triển đó là xu thế của hội nhập và toàn cầu hoá về kinh tế cũng đã làm cho tính cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên khốc liệt hơn. Mỗi doanh nghiệp Việt nam hiện tại không chỉ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trong nước mà còn phải chịu sự lấn át của các doanh nghiệp nước ngoài về công nghệ, chất lượng, giá cả và cả tâm lý thích đồ ngoại của người tiêu dùng. Trong điều kiện như vậy, Marketing- mix ra đời phục vụ cho doanh nghiệp trong việc chinh phục khách hàng.

Chính sách phân phối là 1 trong 4 chính sách bộ phận cấu thành marketing- mix. Nó có chức năng quan trọng và có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Để chinh phục khách hàng doanh nghiệp không chỉ đưa ra thị trường sản phẩm gì? với giá cả bao nhiêu? mà còn là đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào? Trong một nền kinh tế cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, việc đạt lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn. Các chiến lược quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn vì các doanh nghiệp khác cũng sẽ nhanh chóng làm theo dẫn đến lợi nhuận giảm sút. Điều đó đặt ra cho các nhà quản trị kinh doanh là phải tìm kiếm lợi thế cạnh tranh dài hạn. Việc tập trung phát triển hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp giúp đạt được điều đó.

Về nội dung của đề tài gồm 3 chương:

Chương I : Vai trò và nội dung thiết kế và quản trị kênh phân phối nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp.

Chương II : Thực trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh và thiết kế, quản trị kênh phân phối của công ty Điện cơ Thống Nhất .

Chương III : Một số giải pháp hoàn thiện thiết kế và quản trị kênh phân phối nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Điện cơ Thống Nhất .