Đại học Thương Mại                                      Luận văn tốt nghiệp                                                                  Luận văn tốt nghiệp

CHƯƠNG 1

TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CễNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI HUY THỤC

1.1.Tính cấp thiết của đề tài

Trong bối cảnh trước mắt, con đường hội nhập vào kinh tế khu vực, kinh tế thế giới đang mở rộng cho chúng ta, do đó yêu cầu với hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp ngày càng chặt chẽ đòi hỏi phát huy tối đa những thành tựu, kinh nghiệm quý báu đã đúc kết trong thời gian qua; đồng thời, phải hết sức hạn chế những tồn tại còn đang mắc phải; tồn tại lớn nhất của chúng ta mắc phải là quá trình lập kế hoạch còn nhiều thiếu sót, chưa có quy hoạch tổng thể phù hợp với việc quản lý, sử dụng nguồn vốn, nên còn gây ra nhiều thất thoát lãng phí.

Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động bán hàng là hoạt động quan trọng đối với mọi doanh nghiệp, dù đó là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại. Doanh nghiệp chỉ có thể thu hồi vốn, thực hiện được lợi nhuận và tiếp tục mở rộng sản xuất, kinh doanh sau khi bán được hàng húa. Một doanh nghiệp sản xuất, sản xuất ra hàng húa mà không bán được hàng cũng như một doanh nghiệp thương mại nhập hàng húa về mà không bán được thì đều dẫn đến việc không có lợi nhuận, và có thể dẫn tới phá sản. Do vậy bán hàng trở thành hoạt động chiếm vị trí đặc biệt, điều kiện tiên quyết cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vậy câu hỏi đặt ra đối với các doanh nghiệp là làm sao bán được hàng, thu được lợi nhuận trong điều kiện nhân lực, vật lực, tài lực hiện có, đồng thời chịu sự cạnh tranh gay gắt từ phía các doanh nghiệp khác.Môi trường kinh doanh luôn có nhiều biến động, do đó để có thể đối phó được với những thay đổi của môi trường kinh doanh thì một trong những biện pháp mà doanh nghiệp nào cũng chú trọng là phải tiến hành xây dựng kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch sẽ làm giảm tính bấtổn trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, định ra những mục tiêu cho toàn bộ doanh nghiệp hướng tới.

Thị trường luôn biến động, thay đổi không ngừng vì thế hoạt động bán hàng luôn mang tính thời sự cấp bách, và là mối quan tâm hàng đầu của mỗi doanh nghiệp. Vậy các doanh nghiệp cần tổ chức xây dựng kế hoạch bán hàng sao cho có thể đem lại lợi nhuận cao. Mỗi doanh nghiệp đều xây dựng cho mình một kế hoạch bán hàng riêng biệt, và với tình hình thị trường biến động như hiện nay thì việc hoàn thiện công

GVHD: Th. S Hoàng Cao Cường                             - 27 -                                      SV: Nguyễn Quế Sâm