Về góc độ lý thuyết: Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt, Việt Nam gia nhập WTO vừa là cơ hội nhưng lại là thách thức lớn. Trong môi trường sôi động và khốc liệt ấy đòi hỏi mỗi DN phải không ngừng vươn lên, không ngừng tư duy đổi mới phương thức tổ chức quản lý, phương thức hoạt động kinh doanh để duy trì sự tồn tại và phát triển bền vững. Sự vận động liên tục của guồng máy thị trường càng không cho phép DN tự thỏa mãn với kết quả kinh doanh đã đạt được của mình. Bởi như vậy DN lập tức sẽ bị thụt lùi, thậm chí có thể bên bờ của sự phá sản. Một trong những chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của DN là doanh thu.

Vậy doanh thu là gì?

Doanh thu là một chỉ tiêu vô cùng quan trọng của doanh nghiệp, nó là toàn bộ số tiền sẽ thu được của doanh nghiệp khi cung cấp hàng hoá, lao vụ, và dịch vụ của mình cho khách hàng.

Tại sao phải tăng doanh thu?

Nền kinh tế mở đã tạo ra vô vàn cơ hội cho các DN có điều kiện thuận lợi để phát triển, song bên cạnh đó có không ít những nguy cơ, thách thức, rủi ro mà DN gặp phải, do đó DN phải biết cách hạn chế và né tránh rủi ro tạo điều kiện thuận lợi, môi trường kinh doanh tốt nhất cho mình. Vì vậy, để có thể tồn tại và phát triển đòi hỏi mỗi quyết định, mỗi bước đi của DN phải luôn được cân nhắc một cách kỹ càng, phải có những cơ sở khoa học vững chắc. Do vậy các DN cần phải phân tích hoạt động kinh tế của mình và phân tích doanh thu là một nội dung rất quan trọng. Phân tích doanh thu sẽ giúp DN nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình tiêu thụ hàng hóa của DN trong kỳ kinh doanh cả về mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, không gian cũng như chất lượng và gía cả hàng hóa,…. Qua đó thấy được mức độ hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của doanh nghiệp. Đồng thời, qua phân tích thấy được mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng để từ đó tìm ra những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu, tối đa lợi nhuận. Ngoài ra, những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu kinh tế khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí hoặc lợi nhuận kinh doanh. Ngoài ra, DN cũng sử dụng các số liệu phân tích doanh thu để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau.