Chương I

Các vấn đề

1. Khái niệm thành phẩm, bán hàng và ý nghĩa của công tác bán hàng

- Khái niệm thành phẩm: Là kết quả cuối cùng của quá trình sản xuất, quá trình và giá trị sử dụng của thành phẩm chỉ có thể thực hiện thông qua khâu bán hàng.

- Khái niệm bán hàng: Là khâu cuối cùng của giai đoạn tái sản xuất, thực hiện tốt công tác bán hàng sẽ tạo điều kiện phát triển, nâng cao đời sống người lao động.

Hàng hoá, thành phẩm, lao vô dịch vụ chỉ được coi là tiêu thụ khi thoả mãn 2 nhiệm vụ.

Đơn vị bán phải chuyển hàng hoá thành phẩm, dịch vụ cho đơn vị mua

Đơn vị mua trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán.

Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu về hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ cho khách hàng, doanh nghiệp thu được tiền hay được quyền thu tiền. Đó cũng chính là quá trình vận động của vốn kinh doanh tõ vốn thành phẩm, hàng hoá sang vốn bằng tiền và hoàn thành kết quả.

- Ý nghĩa của công tác bán hàng: Nhằm đạt mục tiêu lợi nhuận cao từ đó duy trì sản xuất.

2. Các phương pháp xác định giá gốc của thành phẩm

2.2.1. Đối với doanh nghiệp hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp KKTX

Trị giá vốn hàng bán được sản xuất để xác định kết quả kinh doanh là toàn bộ chi phí liên quan đến kết quả bán hàng gồm: trị giá vốn hàng xuất kho, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho số hàng đã bán.

Đối với doanh nghiệp sản xuất, trị giá vốn thành phẩm xuất kho để bán hoặc thành phẩm hoàn thành không nhập kho đưa đi bán ngay chính là giá thành sản xuất thực tế của sản phẩm hoàn thành.