Lời mở đầu

Hòa nhập với xu hướng khu vực hóa, toàn cầu hóa, nền kinh tế Việt Nam ngày càng có sự tăng trưởng tiến bộ. Thực hiện đường lối nghị quyết đại hội VI của Đảng chuyển đổi nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa có sự điều tiết vĩ mô của nhà nước. Sự chuyển đổi đó đã tạo ra môi trường thuận lợi cho các thành phần kinh tế hoạt động. Tuy nhiên, cũng trong môi trường đó các doanh nghiệp chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố như quy luật cạnh tr

anh, quy luật cung cầu, quy luật giá trị. Đứng trước những thử thách đó, các doanh nghiệp không còn con đường nào khác là phải đổi mới theo sự biến động trên thị trường, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể, lâu dài cho doanh nghiệp như chiến lược sản xuất sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược tiêu thụ, sao cho phù hợp với nhu cầu của thị trường nhằm tạo ra lợi nhuận cao nhất, phù hợp với khả năng của doanh nghiệp. Nhà máy Bia Đông Nam á là một trong những doanh nghiệp sớm nhận ra điều đó. Mục tiêu nhà máy đặt ra là bảo vệ và phát triển thị phần cho sản phẩm của mình.

Căn cứ vào yêu cầu thực tiễn cũng như khả năng bản thân, sau một thời gian thực tập, tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy Bia Đông Nam á , em quyết định chọn đề tài :

“Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á ”

Lời mở đầu

Chương I

Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

1. Những khái niệm cơ bản.

1.1. Doanh nghiệp trong kinh tế thị trường.

1.2. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp.

1.2.1. Khái niệm môi trường kinh doanh

1.2.2. Nội dung của môi trường kinh doanh.

2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

2.1. Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩm

2.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm.

3. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm

3.1. Các nhân tố khách quan

3.1.1. Giá cả hàng hóa:

Cạnh tranh trên thương trường có tác động lớn đến sự tồn tại và phát

3.1.2. Đối thủ cạnh tranh:

3.1.3. Luật pháp - Chính sách quản lý của nhà nước.

3.1.4. Các nhân tố về tiêu dùng

3.1.5. Nhân tố thuộc về thị trường

3.2.1. Giá cả sản phẩm

3.2. Nhân tố chủ quan thuộc về doanh nghiệp.

3.2.2. Chất lượng sản phẩm và bao bì.

Câu hỏi đầu tiên khi doanh nghiệp bắt tay vào kinh doanh là doanh

3.2.3. Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh

3.2.4. Các hoạt động dịch vụ hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm

3.2.5. Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp

3.2.6. Vị trí điểm bán

Chương II

Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á

1. Các loại sản phẩm chính của Nhà máy và thị trường tiêu thụ

1.1. Các loại sản phẩm

1.2 Các tiêu thức của nhà máy bia Đông Nam á trong phân đoạn thị trường

1.2.1. Phân đoạn thị trường theo tiêu thức về địa lý

1.2.2. Theo tiêu thức về mức sống và nghề nghiệp

1.2.3. Lựa chọn thị trường tiêu thụ

2.1. Xác định thị phần của Nhà máy

2.2. Quy luật tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy

3. Chính sách giá cả

3.1. Mục tiêu của chính sách giá cả

3.2. Định giá

3.3. Định giá để khuyến khích tiêu thụ

4. Chính sách sản phẩm

4.1. Nhãn hiệu sản phẩm

4.2. Bao bì sản phẩm

4.3. Chủng loại sản phẩm

4.4. Phân tích tiêu thụ từng chủng loại sản phẩm

4.4.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm HALIDA

4.4.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm CARLSBERG

5. hoạt động thúc đẩy tiêu thụ

5.1. Các chương trình quảng cáo

5.1.1. Quảng cáo gắn với sản phẩm HALIDA

5.1.2. Quảng cáo gắn liền với sản phẩm CARLSBERG

5.2. Các chương trình kích thích tiêu thụ

5.2.1. Chương trình khuyến mại sản phẩm CARLSBERG

5.2.2. Các hoạt động khác

5.2.3. Phân tích tình hình tiêu thụ qua các chương trình khuyến mại

6. Doanh số bán và chi phí Marketing

Chương III

Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy Bia Đông Nam á.

1. Xây dựng chương trình khuyến mại kích thích tiêu thụ

1.1 Mục đích thiết kế chương trình kích thích tiêu thụ

1.2. Đối tượng của chương trình kích thích

1.3. Nội dung chương trình kích thích tiêu thụ

1.3.1. Chương trình giải thưởng hè

1.3.2. Chương trình khuyến khích các nhà bán lẻ

1.3.3. Chương trình quảng cáo thông tin

1.4. Tổ chức triển khai

1.5. Dự kiến ngân sách

2. Mở rộng và hoàn thiện hệ thống đại lý

2.1. Lựa chọn các thành viên kênh phân phối:

2.2 Những hình thức hỗ trợ các Đại lý mới hoạt động

Kết luậ