Hiện nay nền kinh tế nước ta là nền kinh tế hàng hoá vận hành theo cơ chế thị trường, có sự quản lý của nhà nước theo định hướng XHCN. Do đó các quan hệ hàng hoá- tiền tệ ngày càng được mở rộng và phát triển, trong điều kiện đó để phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng ở mọi nơi trong toàn quốc thì đối với mỗi doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại, thì việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá vẫn là vấn đề quan tâm và là sự cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của từng doanh nghiệp.

Chính vì vậy, việc đòi hỏi các doanh nghiệp phải đầu tư nhiều và chú trọng trong công việc bán hàng và bằng nhiều phương pháp khác nhau, như quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại... Để có thể tiêu thụ được lượng hàng mà doanh nghiệp mình đã đặt ra hoặc vượt kế hoạch doanh nghiệp đề ra nhằm thu được lợi nhuận cao nhất từ hoạt động kinh doanh với cùng một lượng chi phí bỏ ra và, là thấp nhất.

Kế toán là môn khoa học quản lý, là kỹ thuật ghi chép, phân loại, tập hợp và cung cấp số liệu về hoạt động kinh doanh, tình hình tài chính của Doanh nghiệp cho lãnh đạo để có những phương sách thích hợp. Ngoài công cụ phục vụ quản lý kinh tế đặc biệt quan trọng, kế toán còn là một công cụ không thể thiếu được trong hệ thống quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp, là quá trình quan sát và ghi nhận, hệ thống hoá và xử lý các hiện tượng kinh tế phát sinh trên góc độ tiền tệ. Vì vậy, hạch toán kế toán trong quản lý hoạt động kinh doanh chỉ thực hiện tốt khi công tác kế toán được tổ chức khoa học và hợp lý.

Doanh nghiệp là những đơn vị kinh tế, tế bào của nền kinh tế quốc dân, nơi trực tiếp tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh và thực hiện cung cấp lao vụ dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Mặt khác, để quản lý được tốt nghiệp vụ bán hàng thì kế toán với tư cách là một công cụ quản lý kinh tế cũng phải thay đổi và hoàn thiện cho phù hợp với tình hình hoạt động của từng Doanh nghiệp cũng như theo sự phát triển của nền kinh tế cạnh tranh nhưng, bình đẳng và cùng hướng tới sự phát triển như hiện nay.

Doanh nghiệp đứng ra hoạt động kinh doanh thì mục đích cuối cùng vấn đề chủ yếu là lợi nhuận.

Vậy, để thu được lợi nhuận cao từ hoạt động kinh doanh thì con đường cơ bản và lâu dài là phải giá bán hàng hoá phải luôn ổn định và đảm bảo chất lượng sản phẩm cũng như cung cách phục vụ khách hàng. Doanh nghiệp muốn giá bán đơn vị mình được ổn định mà chất lượng hàng hoá vẫn đạt chất lượng được ngừi tiêu dùng chấp nhận, thì doanh nghiệp phải hạ thấp các chi phí quản lý, chi phí bán hàng, sử dụng tốt nguồn nhân lực, thiết bị và không ngừng nâng cao trình độ quản lý, giảm tối đa các khoản chi phí khác không cần thiết.

Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt Doanh nghiệp muốn đứng vững, tồn tại và phát triển thì ngoài quản lý tốt các chi phí thì việc tăng cường công tác quản lý về tiền vốn mà Doanh nghiệp bỏ ra, Bởi quản lý tốt tiền vốn sẽ giúp doanh nghiệp luôn luôn có được số vốn quay vòng trong sản xuất cũng như trong khâu tiêu thụ hàng hoá. Đây cũng là nguyên tắc trong quá trình tổ chức công tác tài chính của Doanh nghiệp.

Chuyên đề thực tập gồm ba phần:

Chương I: Khái quát chung về Công ty TNHH Thương Mại Hưng Hà

Chương II: Thực teạng công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Chương III: Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp