CHƯƠNG I

LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

1. 1. Khái niệm, ý nghĩa và nhiệm vụ của kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

1. 1. 1.Khái niệm về bán hàng

              Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. Nó là quá trình chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa, sản phẩm dịch vụ cho khách hàng và doanh nghiệp sẽ thu được tiền từ hoạt động đó.

              Về mặt kinh tế, bản chất của bán hàng chính là sù thay đổi hình thái vốn của hàng hóa. Hàng hóa của doanh nghiệp chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ. Lúc này doanh nghiệp kết thúc chu kỳ kinh doanh

              Về mặt tổ chức, bán hàng là quá trình kinh tế bao gồm từ việc tổ chức đến việc trao đổi mua bán hàng hóa thông qua các khâu nghiệp vụ của doanh nghiệp Thương mại.

1.1.2. Ý nghĩa của bán hàng

              Bán hàng đóng góp mét vai trò rất quan trọng không chỉ đối với bản thân mỗi doanh nghiệp mà với cả sự phát triển chung của toàn bộ nền kinh tế xã hội

              Đối với doanh nghiệp, bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình tuần hoàn vốn kinh doanh, hoạt động bán hàng là điều kiện giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Trong cơ chế thị trường, bán hàng là một nghệ thuật mà thông qua nã doanh nghiệp có được doanh thu tạo ra lợi nhuận, điều đó thể hiện sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, là cơ sở đánh giá trình độ tổ chức quản lý, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Lúc này doanh nghiệp mới có điều kiện để thực hiện phân phối lợi Ých vật chất giữa doanh nghiệp với người lao động, với Nhà nước. Hoạt động bán hàng còn có mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng vì vậy thực hiện tốt khâu bán hàng là biện pháp tốt nhất cho doanh nghiệp phát triển và đứng vững trên thị trường.