lời mở đầu trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường, có sự quản lý của nhà nước đã mở ra cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp. với xu hướng phát triển của nền kinh tế như hiện nay thỡ khụng một doanh nghiệp nào lại không quan tâm đến vấn đề hàng hoá và làm thế nào để cỏ thể tiêu thụ hàng hoá sản xuất ra một cách tốt nhất. quá trình tiêu thu hàng hoá được coi là mấu chốt trong hoạt động kinh doanh thương mại. vì chỉ khi hàng hoá được bán ra, tức là được người mua chấp nhận thì khi đó giá trị sử dụng mới được thừa nhận, chính vì vậy công tác tổ chức bán hàng và xác định kết quả bán hàng là hết sức cần thiết. có thực hiện quản lý tốt hàng hoá và công tác tổ...