Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng muốn tồn tại và phát triển, muốn đứng vững trên thị trường và khẳng định vị thế của mình cần có những phương hướng hoạt động mới dựa trên kế hoạch kinh doanh cụ thể, chi tiết, rõ ràng về mua và bán hàng hóa đối với nguồn thu, thời điểm giá cả, thị trường tiêu thụ sao cho đáp ứng được nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. Cụ thể là, doanh nghiệp phải nắm bắt và đáp ứng được tâm lý và nhu cầu của người tiêu dùng với sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã phong phú, tạo điều kiện mở rộng quan hệ buôn bán, phục vụ tốt hơn nhu cầu thị trường.

Đối với doanh nghiệp kinh doanh thương mại thì bán hàng là một giai đoạn vô cùng quan trọng trong mỗi chu kỳ sản xuất kinh doanh vì nó có tính chất quyết định sự thành công hay thất bại của chu kỳ đó. Chỉ khi giải quyết tốt khâu này các chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp thương mại mới có thể diến ra một cách thường xuyên, liên tục, nhịp nhàng. Nghiệp vụ bán hàng là cơ sở để tạo lợi nhuận của doanh nghiệp, đó là mục tiêu sống còn của doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay.

Để thực hiện mục tiêu này, doanh nghiệp cần phải tiến hành đồng bộ các biện pháp quản lý, trong đó hạch toán kế toán là công cụ quan trọng không thể thiếu để tiến hành các hoạt động kinh tế, kiểm tra việc sử dụng, quản lý tài sản, hàng hóa nhằm đảm bảo tính năng động sáng tạo và tự chủ trong sản xuất kinh doanh làm cơ sở để hạch toán chiến lược kinh doanh. Như vậy doanh nghiệp cần có bộ máy kế toán khoa học, hợp lý. Trong đó bộ phận công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng có vai trò hết sức quan trọng, có tác dụng theo dõi, phản ánh, ghi chép đầy đủ về các khoản doanh thu, chi phí cụ thể và kết quả của hoạt động bán hàng trong ký, cung cấp số liệu, tư vấn cho ban lãnh đạo doanh nghiệp lựa chọn phương án kinh doanh có hiệu quả nhất.

Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, sau một thời gian nghiên cứu lý luận kết hợp với tình hình thực tế tại công ty Cổ phần công nghệ tin học và điện tử, được sự giúp đỡ của phòng kế toán, các phòng ban chức năng khác cũng như những gợi ý, hướng dẫn tận tình của thầy giấoThạc sỹ Nguyễn Đăng Huy em đã mạnh dạn chon đề tài: "Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty Cổ phần công nghệ tin học và điện tử"

Kết cấu của đề tài bao gồm:

Chương 1: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp

Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty Cổ phần công nghệ tin học và điện tử

Chương 3: Một số nhận xét và kiến nghị về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty Cổ phần công nghệ tin học và điện tử