Khúa luận tốt nghiệp                            Khoa Kinh Tế

CHƯƠNG I

NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI.

I/Khái niệm , vai trò kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

1.Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng

1.1.Khái niệm bán hàng

Bán hàng là quá trình trao đổi thông qua các phương tiện thanh toán để thực hiện giá trị của hàng hoá , dịch vụ. Trong quá trình đó Doanh nghiệp chuyển giao sản phẩm, hàng hoá , dịch vụ cho khách hàng còn khách hàng phải trả cho Doanh nghiệp khoản tiền tương ứng với giá bán cuả sản phẩm , hàng hoá , dịch vụ theo giá qui định hoặc giá thoả thuận . Hàng hoá trong các Doanh nghiệp thương mại là hàng hoá mua vào để bán ra nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất , tiêu dùng và xuất khẩu. Quá trình bán hàng là quá trình vận động của vốn kinh doanh tõ vốn hàng hoá sang vốn bằng tiền và hình thành kết quả kinh doanh . Quá trình bán hàng hoàn tất khi hàng hoá được chuyển giao cho người mua và Doanh nghiệp đã thu được tiền bán hàng hoặc khách hàng chấp nhận thanh toán .

Qua đó , ta có thể khái quát đặc điểm chủ yếu của quá trình bán hàng như sau:

- Về mặt hành vi : Có sự thoả thuận trao đổi diễn ra giữa người mua và người bán. Người bán đồng ý bán , người mua đồng ý mua , người bán xuất giao hàng cho người mua , người mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền .

_ Về bản chất kinh tế : Bán hàng là quá trình thay đổi quyền sở hữu hàng hoá . Sau khi bán hàng quyền sở hữu hàng hoá chyển cho người mua , người bán không còn quyền sở hữu về số hàng đã bán .

Thực hiện quá trình bán hàng , đơn vị bán xuất giao cho khách hàng một khối lượng hàng hoá nhất định theo thoả thuận hoặc hợp đồng đã ký kết và sẽ nhận lại từ khách hàng một khoản tiền tương ứng với giá bán số hàng hoá đó . Doanh

Trần Thị Thương                                                                                    Trường ĐH LTV