Tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng. Thực tiễn cho thấy thích ứng với mỗi cơ chế quản lý, công tác tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ được thực hiện bằng các hình thức khác nhau.

Sự chuyển đổi của nền kinh tế nước ta trong những năm gần đây đã tác động mạnh mẽ đến quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.cùng với điều kiện đổi mới cơ chế quản lý kinh tế,nền kinh tế nước ta hiện nay là nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần,với chủ trương mở rộng quan hệ hàng hóa trên thị trường.Kinh tế nước ta không ngừng tăng trưởng và phát triển trong gần hai thập kỷ đổi mới vừa qua,các doanh nghiệp thương mại đóng một phần quan trọng trong quá trình đó.Hoạt động kinh doanh thương mại vốn là hoạt động kinh tế đặc thù,nó đóng vai trò lưu thông hàng hóa,đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng,phạm vi hoạt động của kinh doanh thương mại rất rộng,nó bao gồm cả buôn bán nội địa và quốc tế .Trong quá trình hội nhập quốc tế hiện nay các rào cản kinh tế ngày càng giảm bớt kích thích hoạt động thương mại quốc tế và tạo động lực phát triển hoạt động kinh tế của mỗi nước.Thị trường trong và ngoài nước sôi động, theo đó hoạt động kinh doanh ở nước ta ngày càng phát triển mở rộng và đa dạng.tuy nhiên với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường không phải doanh nghiệp thương mại nào cũng đứng vững.có những doanh nghiệp rất thành công nhưng cũng không ít doanh nghiệp thương mại sau một thời gian hoạt động thua lỗ nhiều dẫn đến phá sản.

Trong cơ chế thị trường,sự cạnh tranh là hiện tượng tất yếu.Nó vừa là cơ hội vừa là thử thách đối với mỗi doanh nghiệp.Cơ chế thị trường cho phép đánh giá chính xác hiệu quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.Doanh nghiệp nào tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ hàng hóa đảm bảo thu hồi vốn và có lãi sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển.ngược lại doanh nghiệp nào tỏ ra non kém trong tổ chức hoạt động kinh doanh sẽ bị loại trừ.Thực tế của nền kinh tế nước ta đã và đang chứng tỏ điều đó.

Để quản lý và kinh doanh có hiệu quả,kế toán đã trở thành một công cụ không thể thiếu trong các doanh nghiệp cũng như trong việc quản lý kinh tế của Nhà Nước.Đối với nhà nước kế toán là công cụ quan trọng để tính toán,xây dựng và kiểm tra việc chấp hành thực hiện Ngân sách của Nhà nước để quản lý nền kinh tế quốc dân.Đối với doanh nghiệp kế toán là công cụ để điều hành,quản lý các hoạt động kinh tế,tính toán kiểm tra bảo vệ sử dụng tài sản tiền vốn nhằm đảm bảo quyền chủ động trong SXKD và chủ động về tài chính.

Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nhưng lại không chịu trách nhiệm về các quyết định của mình. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm, hàng hoá cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do Nhà nước định sẵn. Tóm lại, trong nền kinh tế tập trung khi mà ba vấn đề trung tâm: Sản xuất cái gì ? Bằng cách nào? Cho ai ? đều do Nhà nước quyết định thì công tác tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả được ấn định từ trước. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trung tâm thì vấn đề này trở nên vô cùng quan trọng vì nếu doanh nghiệp nào tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá đảm bảo thu hồi vốn, bù đắp các chi phí đã bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả kinh doanh sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển. Ngược lại, doanh nghiệp nào không tiêu thụ được hàng hoá của mình, xác định không chính xác kết quả bán hàng sẽ dẫn đến tình trạng “ lãi giả, lỗ thật” thì sớm muộn cũng đi đến chỗ phá sản. Thực tế nền kinh tế thị trường đã và đang cho thấy rõ điều đó.

Để quản lý được tốt nghiệp vụ tiêu thụ hàng hóa thì kế toán với tư cách là một công cụ quản lý kinh tế cũng phải được thay đổi và hoàn thiện hơn cho phù hợp với tình hình mới.

Nhận thức được ý nghĩa quan trọng của vấn đề trên, qua quá trình thực tập ở HTX Phúc Tân được sự hướng dẫn tận tình của cô giáo hướng dẫn TH.S.Phạm Minh Hồng cùng với sự giúp đỡ của các cán bộ kế toán trong phòng Kế toán,em đã thực hiện chuyên đề tốt nghiệp của mình với đề tài: Hoàn thiện kế toán doanh thu,chi phí và xác định kết quả tiêu thụ tại HTX Phúc Tân

Kết cấu đề tài:

Chương 1 : Đặc điểm và tổ chức quản lý doanh thu,chi phí của HTX Phúc Tân

Chương 2 : Thực trạng về kế toán doanh thu,chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại HTX Phúc Tân

Chương 3 : Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán doanh thu,chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại HTX Phúc Tân.