Ngày 7/11/2006 khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại quốc tế ( WTO) mở ra cơ hội lớn cũng như những thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là doanh nghiệp xuất nhập khẩu.Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh để tồn tại và phát triển thì các doanh nghiệp phải có phương án kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế hướng tới mục tiêu cuối cùng là đạt được lợi nhuận tối đa .Ta cũng biết : Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí , dó đó để tăng lợi nhuận doanh nghiệp phải tìm cách tăng doanh thu, giảm chi phí, trong đó tăng doanh thu là biện pháp rất quan trọng để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.Để tăng doanh thu và quản lý một cách chặt chẽ , các doanh nghiệp phải biết sử dụng kế toán như một công cụ quản lý quan trọng nhất và không thể thiếu được. Thông qua chức năng thu nhận , cung cấp và xử lý thông tin về các quá trình kinh tế- tài chính của doanh nghiệp về tình hình tiêu thụ trên thị trường đồng thời đánh giá cắt lớp thị trường từ đó kế toán giúp các nhà quản lý đề ra các quyết định đúng đắn và có hiệu quả trong quá trình sản xuất,tiêu thụ và đầu tư.

Đối với doanh nghiệp kinh doanh thương mại cũng như các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, bán hàng là hoạt động cơ bản , giữ vai trò chi phối các hoạt động khác.Gắn liền với công tác bán hàng, kế toán bán hàng giữ vai trò hết sức quan trọng.Có thể nói nó là phần hành kế toán chủ yếu trong toàn bộ công tác kế toán của doanh nghiệp.Do đó kế toán bán hàng cần phải được tổ chức một cách khoa học và hợp lý nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cung cấp thông tin phục vụ quản lý trong doanh nghiệp.

Nội dung của chuyền đề ngoài phần mở đầu và kết luận thì gồm 3 chương :

Chương I : Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của VVMI

Chương II : Thực trạng kế toán bán hàng tại VVMI

Chương III : Hoàn thiện kế toán bán hàng tại VVMI