TT tiêu thụ ở cty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí

1. Chương I : Lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp sản xuất trong cơ chế thị trường 4

2. I) Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp sản xuất trong cơ chế thị trường. 4

3. 1) Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. 4

4. 2) Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 5

5. II) Nội dung tiêu thụ sản phẩm. 8

6. 1) Nghiên cứu thị trường. 8

7. 2) Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. 12

8. 3) Lựa chọn các kênh và xây dựng mạng lưới tiêu thụ. 14

9. 4) Chuẩn bị hàng hoá để xuất bán. 16

10. 5) Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán hàng. 16

11. 6) Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm. 22

12. 7) Tổ chức thực hiện hợp đồng tiêu thụ. 22

13. 8) Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 23

14. III) Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 24

15. 1) Các nhân tố bên trong doanh nghiệp. 25

16. 2) Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp. 28

17. Chương II :Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Dụng cụ cắt và Đo lường cơ khí 30

18. I) Lịch sử hình thành và phát triển của công ty. 30

19. 1) Quá trình hình thành và phát triển của công ty Dụng cụ cắt và Đo lường cơ khí. 30

20. 2) Cơ cấu tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty Dụng cụ cắt và Đo lường cơ khí. 33

21. 3) Điều kiện kinh doanh của công ty Dụng cụ cắt và Đo lường cơ khí. 37

22. II) Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí 41

23. 1)Kết quả hoạt động tiêu thụ của công ty. 41

24. 2) Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. 47

25. III) Nhận xét, đánh giá về tình hình tiêu thụ của công ty Dụng cụ cắt và Đo lường cơ khí. 58

26. 1) Những thành tựu đạt được của công ty. 58

27. 2) những măt hạn chế của hoạt động tiêu thụ 59

28. 1) nguyên nhân của những hạn chế. 60

Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Dụng cụ cắt và Đo lường cơ khí. 62

29. I) Định hướng phát triển chung của công ty từ năm 2001-2005. 63

30. II) Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty Dụng cụ cắt và Đo lường cơ khí. 65

31. 1)Tiếp tục đổi mới máy móc thiết bị công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất lao động, hạ giá thành nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm. 65

32. 3) Hoàn thiện chính sách sản phẩm. 71

33. 4) Xây dựng hệ thống giá linh hoạt. 72

34. 5) Mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm. 75

35. 6) Tăng cường các biện pháp xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ. 79

36. 7) Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ quản lý của cán bộ và nâng cao tay nghề của công nhân sản xuất. 83

37. III) Một số kiến nghị đối với chính sách vĩ mô của Nhà nước hỗ trợ cho ngành công nghiệp nói chung và công ty Dụng cụ cắt và đo lường cơ khí nói riêng thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao. 84

38. 1) Nhà nước hỗ trợ hơn nữa về định hướng và ban hành các văn bản pháp luật bảo hộ một số nhóm ngành công nghiệp trong nước. 84

39. 2) Hỗ trợ vốn. 8