MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ NGHỆ THUẬT TIÊU THỤ XBP VÀ Ý NGHĨA CỦA NÓ ĐỐI VỚI CÔNG TY PHS HÀ NỘI HIỆN NAY 3

I. Nghệ thuật bán XBP trong cơ chế thị trường hiện nay 3

II. Ý nghĩa của việc sử dụng nghệ thuật bán XBP đối với công ty phát hành sách Hà Nội 5

CHƯƠNG II 7

TÌNH HÌNH SỬ DỤNG NGHỆ THUẬT TIÊU THỤ XBP Ở CÔNG TY PHS HÀ NỘI HIỆN NAY 7

I. Quảng cáo trên đài phát thanh 7

III. Quảng cáo XBP qua báo và tạp chí 10

1. Đối với sách thiếu nhi 11

2. Đối với sách văn hoá - xã hội 11

3. Đối với những sách xuất bản định kỳ dể tuyên truyền 11

IV. Khuyến mại 12

V. Nghệ thuật giao tiếp 13

VI. Sử dụng các biện pháp bán hỗ trợ khác 13

CHƯƠNG III 15

NHẬN XÉT CHUNG VÀ NHỮNG THÀNH TỰU ĐÃ ĐẠT DƯỢC TRONG VIỆC SỬ DỤNG NGHỆ THUẬT BÁN XBP HIỆN NAY 15

I. Nhận xét chung 15

II. Những thành tựu đã đạt được 15

KẾT LUẬN 17