Trong quá trình hội nhập kinh tế như hiện nay thì đối với bất cứ doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nào thì mục tiêu lớn nhất mà họ đặt ra đó là tối đa hóa lợi nhuận. Để đạt được mục tiêu đó các doanh nghiệp cần phải nỗ lực cố gắng không ngừng từ việc cải tiến mẫu mã, giảm thiểu chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm đến việc tổ chức công tác bán hàng. Có như vậy doanh nghiệp mới có khả năng tăng doanh thu, mở rộng thị trường tiêu thụ, thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh được diễn ra liên tục.

Một trong những cơ sở để đánh giá khả năng, trình độ tổ chức quản lý và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đó chính là kết quả bán hàng. Việc xác định đúng đắn chỉ tiêu này sẽ giúp doanh nghiệp định hướng phương hướng phát triển cho Công ty trong những năm tiếp theo. Để nắm vững được tầm quan trọng của công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng, kế toán cần phải phản ánh đầy đủ, chính xác, kịp thời các thông tin liên quan đến quá trình bán hàng của doanh nghiệp, có như vậy mới đáp ứng được yêu cầu của quản lý kinh tế trong thời buổi hiện nay.

Ngoài phần mở đầu và phần kết luận thì kết cấu luận văn gồm 3 phần chính như sau:

Chương1 : Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.

Chương2 : Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp I Hải Phòng.

Chương3 : Những biện pháp phương hướng nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp I Hải Phòng.