LỜI MỞ ĐẦU 2

CHƯƠNG I. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU 4

1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty 4

2. Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu 7

3. Đặc điểm kinh tế – kỹ thuật của Công ty 9

3.1. Đặc điểm về vốn 9

3.2. Đặc điểm về nguyên vật liệu 11

3.3. Đặc điểm về môi trường kinh doanh 12

4. Sự vận hành và phát triển của Công ty 13

CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU

I.Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty

1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây 17

2. Đặc điểm mặt hàng xuất khẩu của Công ty 19

3. Thị trường xuất khẩu của Công ty 20

II.Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty 21

1. Những kết quả đạt được 21

2. Những mặt còn tồn tại và nguyên nhân 22

2.1. Những mặt còn tồn tại 22

2.2. Nguyên nhân 23

CHƯƠNG III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU 26

I. Mục tiêu và phương hướng xuất khẩu của Công ty trong những năm

tiếp theo 25

1. Định hướng xuất khẩu cơ khí của Việt Nam 25

2. Mục tiêu và phương hướng xuất khẩu của Công ty 25

II. Các giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại công ty 27

1. Nghiên cứu lựa chọn thị trường 27

2. Sử dụng các chính sách Marketing thích hợp 29

2.1. Sản phẩm 29

2.1.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm 29

2.1.2. Mở rộng hình thức tạo nguồn 31

2.1.3. Quản lý chất lượng sản phẩm 32

2.2. Giá 33

2.3. Phân phối 34

2.4. Xúc tiến 34

2.4.1. Công tác tuyên truyền quảng cáo 34

2.4.2. Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh 35

KẾT LUẬN 36