MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3

I. HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3

1. Khái niệm 3

II. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 4

1. Các yếu tố bên trong 4

1.1Chất lượng sản phẩm 4

1.2 Giá cả sản phẩm. 5

1.3 Phân phối hàng hoá. 5

1.4 Các hoạt động xúc tiến. 6

2.Các yêu tố bên ngoài 6

2.1 Khách hàng 6

2.2 Đối thủ cạnh tranh 7

2.3 Nhà cung ứng 8

2.4Các sản phẩm liên quan 8

2.5 Các yếu tỗ vĩ mô 9

III. NỘI DUNG CỦA QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM 9

2.Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 11

4 Lựa chọn các hình thức tiêu thụ sản phẩm. 14

5 .Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán hàng 15

6.Tổ chức hoạt động bán hàng 16

7.Phân tích đánh giá hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 17

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DỆT MAY VIỆT NAM VÀ CÔNG TY MAY 10 19

I. KHÁI QUẢT CHUNG VỀ NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM 19

1. Vai trò của nghành dệt may trong nền kinh tế quốc dân. 19

1.1 Tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn người lao động: 19

1.2 Đáp ưng nhu cầu may mặc trong nước. 20

1.3 Dệt may chiếm tỷ trọng lớn trong những ngày xuất khẩu. 22

1.4 Dệt may là ngành thu hút một lượng vốn đầu tư lớn từ nước ngoài. 22

2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm dệt may Việt Nam. 24

2.1 Các sản phẩm chính của dệt may Việt Nam 24

2.2 Thưc trang hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường chính. 29

2.2.1.Thị trường nội địa 29

2.2.2 Thị trường xuất khẩu 31

3 Kết luận 33

3.1 Thị trương nội đia 33

3.2 Thị trường thế giới 34

II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 35

1.Giới thiệu về công ty cổ phần may10 35

1.1.Quá trình hình thành và phát triển. 35

1.2 Năng lực của công ty 39

2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm cua May10 42

2.1 Thị trường trong nước 46

2.2Thị trườngmỹ 47

2.3 Thị trường EU 48

3.Các han chế và biện pháp khắc phuc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm. 49

3.1Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường. 49

3.2.Tăng cường các biện pháp xúc tiến thương mại 51

3.3 Nâng cao hiệu quả tạo nguồn hàng 52

3.4 Nâng cao tay nghề của nguồn nhân công 53

CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN, VỐN ĐỀ TỒN TẠI, GIẢI PHÁP VÀ CÁC KIẾN NGHỊ 55

I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRING TƯƠNG LAI CỦA NGÀNH DỆT MAY NÓI CHUNG VÀ CÔNG TY MAY 10 NÓI RIÊNG 55

1.Thu hút đầu tư, đa dạng hóa sở hữu và loại hình doanh nghiệp trong ngành Dệt May 55

2.Phát triển nhân lực cả về số lượng và chất lượng 55

3.Áp dụng các công nghệ mới, nguyên liệu mới để tạo ra sản phẩm dệt may có tính năng khác biệt 56

4.Mở rộng thị trường Dệt May 56

II. NHỮNG VẤN ĐỀ TỒN TẠI 57

III. CÁC GIẢI PHÁP CHUNG 58

IV: CÁC KIẾM NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 60

1Nhà nước cần có thêm các biện pháp hỗ trợ về vốn 60

2 Tạo điều kiên thuận tiên cho quá trình xuất nhâp khẩu. 61