MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỂ CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 3

1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY 3

1.1.1.Thông tin chung về công ty 3

1.1.2.Các giai đoạn phát trỉên của công ty 3

1.1.2.1.Giai đoạn 1957 – 1960 4

1.1.2.2. Giai đoạn 1961 – 1972 4

1.1.2.3. Giai đoạn 1973 – 1989 5

1.1.2.4. Giai đoạn 1990 đến nay 5

1.1.3.Chức năng và nhiệm vụ của công ty 6

1.2.CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 7

1.2.1. Hình thức pháp lý và loại hình kinh doanh 7

1.2.2. Cơ cấu tổ chức của công ty 8

1.2.2.1. Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc công ty: 8

1.2.2.2. Phó tổng giám đốc kiêm giám đốc nhà máy Hà Nam: 8

1.2.2.3. Phó tổng giám đốc phụ trách sản xuất - chất lượng sản phẩm: 9

1.2.2.4. Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật công nghệ, chế thử mẫu 9

1.2.2.5. Phó tổng giám đốc phụ trách thiết bị, vệ sinh môi trường và an toàn lao động: 10

1.2.2.6. Ban hành chính, bảo vệ, đời sống và phòng tổng hợp của nhà máy ở Hà Nam: 11

1.2.2.7. Phòng kỹ thuật công nghệ : 11

1.2.2.8. Phòng chế thử mẫu: 12

1.2.2.9. Phòng kế hoạch vật tư : 12

1.2.2.10. Phòng sản xuất gia công : 13

1.2.2.11. Phòng quản lý kiểm tra chất lượng (QC): 13

1.2.2.12. Phòng tổ chức: 14

1.2.2.13. Phòng kế toán tài chính: 15

1.2.2.14. Phòng tiêu thụ: 15

1.2.2.15. Phòng xuất nhập khẩu : 16

1.2.2.16. Phòng hành chính, quản trị, y tế: 16

1.2.2.17. Phòng bảo vệ: 16

1.2.2.18. Các phân xưởng: cắt, may, gò đế 16

1.2.2.19. Xưởng sản xuất giày vải: 17

1.2.2.20. Xưởng sản xuất giầy thể thao: 17

1.2.2.21. Xưởng sản xuất giầy thời trang: 17

1.2.2.22. Xưởng cơ năng : 17

1.2.2.23. Xưởng bồi: 17

1.3 - KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2002 - 2006 18

1.3.1.Kết quả về sản xuất sản phẩm 18

1.3.1.1.Đặc điểm về sản phẩm của công ty 18

1.3.1.2. Sự phát triển sản phẩm trong giai đoạn 2002 - 2006 20

1.3.2. Sự phát triển về khách hàng và thị trường. 22

1.3.3. Sự phát triển về doanh thu, lợi nhuận và các chỉ tiêu khác 24

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIẦY TẠI CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 27

2.1.NHỮNG NHÂN TỐ CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 27

2.1.1. Những nhân tố bên trong 27

2.1.1.1.Khả năng tài chính của doanh nghiệp 27

2.1.1.2. Đội ngũ lao động 29

2.1.1.3.Trình độ công nghệ và trang thiết bị máy móc của công ty 32

2.1.1.3.1. Nhà xưởng: 32

2.1.1.3.2.Hệ thống máy móc, trang thiết bị 32

2.1.1.4.Sự chủ động về nguồn nguyên vật liệu đầu vào. 35

2.1.2.Những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 37

2.1.2.1.Yếu tố chính trị pháp luật: 37

2.1.2.2.Yếu tố văn hoá xã hội: 38

2.1.2.3.Yếu tố tự nhiên: 38

2.1.2.4. Môi trường cạnh tranh: 38

2.2. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIẦY CỦA CÔNG TY 39

2.2.1.Thị trường xuất khẩu sản phẩm giầy của công ty giai đoạn 2002 - 2006 39

2.1.1.1.Cơ cấu thị trường theo kim ngạch xuất khẩu 39

2.1.1.2. Cơ cấu thị trường theo nhóm sản phẩm chủ yếu. 45

2.1.1.2.1. Giầy thể thao 45

2.1.1.2.2. Giầy vải xuất khẩu. 50

2.2.2.Các biện pháp công ty dã áp dụng để phát triển thị trường. 52

2.2.2.1.Các biện pháp về Marketing. 52

2.2.2.2.Các biện pháp về sản xuất và công nghệ. 53

2.2.2.3.Các biện pháp về chi phí, giá thành. 53

2.2.2.4.Các biện pháp về quản trị 55

2.3.ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH. 57

2.3.1. Những kết quả đạt được 57

2.3.2. Những hạn chế trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm của công ty. 58

2.3.2.1.Thương hiệu 58

2.3.2.2.Sức cạnh tranh của sản phẩm chưa cao 59

2.3.2.3.Xuất khẩu trực tiếp còn nhiều hạn chế 59

2.3.3.Nguyên nhân của những hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của công ty. 60

2.3.3.1.Chưa xây dựng chiến lược xuất khẩu thực sự 60

2.3.3.2.Công tác thiết kế và đội ngũ làm công tác marketing còn yếu 60

2.3.3.3.Những nguyên nhân khác 61

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 62

3.1. ĐỊNH HƯÓNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 62

3.1.1. Định hướng phát triển chung đến 2010 62

3.1.2. Định hướng về hoạt động xuất khẩu 63

3.1.3. Mục tiêu cụ thể 64

3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY. 65

3.2.1.Hoàn thiện chiến lược phát triển sản phẩm 65

3.2.2. Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu để có thể tiếp cận với thị trường quốc tế một cách tốt hơn 67

3.2.3. Xây dựng chiến lược marketing thích hợp cho các thị trường mục tiêu 68

3.2.4.Các giải pháp cụ thể 69

3.2.4.1 Giải pháp về con người 69

3.2.4.2. Giải pháp về tài chính 70

3.2.4.3.Giải pháp về công nghệ, máy móc thiết bị 70

3.2.4.4. Giải pháp về nghiên cứu thị trường 71

3.2.4.5. Giải pháp về hỗ trợ hoạt dộng xuất khẩu 72

3.3.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 72

3.3.1. Đối với nhà nước 72

3.3.2. Đối với ngành da giầy Việt Nam: 73

KẾT LUẬN 74