MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I :THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 3

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty TNHH Đức-Việt. 3

1.2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh của công ty TNHH Đức-Việt. 4

1.2.1. Chức năng của công ty: 4

1.2.2. Nhiệm vụ công ty TNHH Đức-Việt: 6

1.2.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh công ty TNHH Đức-Việt: 7

1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây của công ty TNHH Đức-Việt: 12

1.3.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty TNHH Đức-Việt: 12

1.3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây: 12

1.3.3. Đánh giá chung hoạt động kinh doanh công ty TNHH Đức-Việt: 14

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC- VIỆT 16

2.1 Phân tích thực trạng phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty. 16

2.1.1.Khái quát về hệ thống kênh phân phối của công ty. 16

2.1.2. Thực trạng hệ phát triển hệ thống thống kênh phân phối của công ty TNHH Đức- Việt trong nhưng năm gần đây. 18

2.1.3 . Các hoạt động hỗ trợ phát triển kênh phân phối của công ty trong những năm qua . 24

2.2. Đánh giá chung về tình hình phát triển kênh phân phối của công ty trong những năm qua. 29

2.2.1.Những thành tựu đạt được: 29

2.2.2. Những hạn chế và nguyên nhân 30

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH 33

ĐỨC- VIỆT. 33

3.1.Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới: 33

3.1.1.Phương hướng phát triển của công ty: 33

3.1.2.Mục tiêu phát triển của công ty: 34

3.2. Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới. 34

3.2.1.Tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường . 35

3.2.2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm : 38

3.3. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. 42

3.3.1. Kênh phân phối trực tiếp. 42

3.3.2. Kênh phân phối gián tiếp. 43

3.4. Chú trọng và tăng cường các hoạt động hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty . 45

3.4.1. Tăng cường các hoạt động giao tiếp khuếch trương. 45

3.4.2. Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng. 47

3.4.3 Liên doanh và hợp tác quốc tế. 48

3.4.5 Cải tiến và củng cố uy tín của công ty trên thị trường 48

3.4.6. Một số giải pháp khác. 49

3.5.Một số kiến nghị với nhà nước. 50

KẾT LUẬN 52