CHƯƠNG I TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM VIỆT NAM 1

I. Đặc điểm chung về cầu 2

II. Đặc điểm chung về cung 5

1. Nguồn thuốc nội 6

1.1. Nhóm doanh nghiệp trung ương 6

1.2. Nhóm doanh nghiệp địa phương 7

1.3. Nhóm công ty TNHH liên doanh với nước ngoài 7

1.4. Sức ép sản phẩm thay thế 7

2. Thuốc trôi nổi trên thị trường 8

3. Thuốc nhập khẩu 8

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM ICA 10

I. Tình hình chung của công ty 10

1. Khái quát công ty 10

2. Điều kiện sản xuất kinh doanh của công ty 14

2.1. Đặc điểm máy móc, trang thiết bị công nghiệp 14

2.2. Đặc điểm về NVL 14

2.3. đặc điểm về vốn kinh doanh 15

2.4. Đặc điểm về đội ngũ lao động 16

II. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua 18

III. Thực trạng hoạt động Marketing 19

1. Thị phần của công ty 19

2. Hoạt động Marketing của công ty trong thời gian qua 21

2.1. Chính sách định giá 21

2.2. Chính sách phân phối 23

2.3. Chính sách sản phẩm 29

2.4. Chính sách xúc tiến khuyếch trương 31

3. Một số vấn đề rút ra qua nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường 32

3.1. Ưu điểm 32

3.2. Nhược điểm 34

CHƯƠNG III MỘT SỐBIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM ICA 36

I. Mục tiêu, phương hướng phát triển trong thời gian tới 36

1. Những thuận lợi và khó khăn 36

1.1. Thuận lợi 36

1.2. Khó khăn 37

2. Mục tiêu và phương hướng 39

II. Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường của công ty ICA 41

1. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường 41

2. Xây dựng và hoàn thiện chiến lược thị trường 42

2.1. Đối với thị trường truyền thống 42

2.2. Đối với thị trường mới 43

3. Nâng cao chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm mới 44

4. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến khuyếch trương 47

5. Tổ chức bán hàng 48

6. Tăng cường công tác quản lý 48

III. Kiến nghị 49

1. Về phía doanh nghiệp 49

2. Về phía nhà nước 50

KẾT LUẬN 54