LỜI MỞ ĐẦU 1

Chương I. Những lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu 2

I. Xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trường 2

1. Khái niệm xuất khẩu 2

2. Vai trò và ý nghĩa của hoạt động xuất khẩu 2

II. Những hoạt động chủ yếu trong quá trình kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp 3

1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu 4

2. Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh 4

3. Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng 5

4.Tổ chức thực hiện hợp đồng 6

III. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp 7

1. Những nhân tố vĩ mô 7

2. Những nhân tố vi mô 9

Chương II. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của xí nghiệp sản xuất hàng xuất nhập khẩu và kinh doanh tổng hợp 11

I. Khái quát về xí nghiệp sản xuất hàng xuất nhập khẩu và kinh doanh tổng hợp 11

1. Quá trình hình thành và phát triển của xí nghiệp 11

2. Chức năng và nhiệm vụ kinh doanh chủ yếu của xí nghiệp 11

3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của xí nghiệp 12

4. Nguồn lực của xí nghiệp 14

II. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của xí nghiệp trong thời gian qua 15

1. Kết quả hoạt động kinh doanh của xí nghiệp 15

2. Tình hình hoạt động xuất khẩu của xí nghiệp 18

3. Hàng thủ công mỹ nghệ của xí nghiệp ở các thị trường

mục tiêu chính 19

III. Đánh giá chung 23

Chương III. Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu của xí nghiệp sản xuất hàng xuất nhập khẩu và kinh doanh tổng hợp 26

1. Tăng cường nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược 26

2. Lựa chọn mặt hàng chiến lược, nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoá các mặt hàng sản xuất kinh doanh 27

3. Đa dạng hoá hình thức xuất khẩu 28

4. Thiết lập các quan hệ đầu vào 29

5. Hoàn thiện quá trình lựa chọn nhà nhập khẩu 29

6. Hoàn thiện chính sách giao tiếp khuyếch trương và các hoạt động xúc tiến bán 30

7. Đẩy mạnh công tác tổ chức và quản lý 31

Những kiến nghị 32

1. Kiến nghị với Nhà nước 32

2. Kiến nghị với ngành TCMN 33

3. Kiến nghị với xí nghiệp 33

KẾT LUẬN 36

TÀI LIỆU THAM KHẢO 38